业务整合的新挑战
随着越来越多上市公司将涉足互联网金融定位于业务互补与产业链整合，但这不意味着他们的新征途就会一帆风顺。
张坚卿直言，业务整合的一大挑战，就是上市公司能否提供大量优质的租赁物或应收账款融资标的，而不是将互联网金融平台仅仅看成租赁资产变现的一种新操作方式。
比如上市公司将大型冶炼机械设备租赁物进行资产证券化，今日捷财会全面考察其是否操作合规，比如在租赁合同签订首月汇入15%保证金进入专用账户，是否在租赁物物权归属方面采取全面风控措施，对租赁物租金收入是否建立共管账户、是否对募资用途进行全程监管等。
“其中，很多业务合作需要磨合沟通。”他表示。
在东吴在线总经理李健看来，东吴证券等三家上市公司联合发起东吴在线的最大目的，一是与传统券商业务形成互补；二是跨界整合金融+科技+文化“三驾马车”推进新业务。
目前，东吴在线试运营约4个多月，发现互联网金融产品透明度相对较高，导致引流客户数量远远高于线下渠道，变相降低了券商开设经营网点的刚性成本。
“但这仅仅是券商开展互联网金融业务的第一步，因为通过互联网导流给券商带来的利润未必很高，关键还必须挖掘互联网用户的附加值。”他认为，目前东吴在线正尝试创设与传统券商理财业务完全不同的资管产品，比如将产品期限大幅缩短至40天，扭转券商理财产品至少一年期限的特点，满足互联网用户偏爱短期理财的诉求；其次是将活期产品、信托、集合计划收益权转让，基金、股票、债券等理财产品投资门槛以合规形式大幅降低，改变以往券商理财产品相对较高的投资门槛；更重要的是，联合券商系优质资产，创设研发相对高收益、低风险的互联网理财产品，改变传统券商理财产品高收益高风险的特征，比如东吴在线首期产品收益率达到8%，但违约风险极低。
不过他坦言，在业务整合过程，也面临着不小的挑战。毕竟，目前拥有互联网证券业务试点牌照的券商也通过设立“网络金融部”，对接券商内部各个业务条线开展业务创新，无形间构成不小的资源竞争压力。
业内人士直言，国内大部分券商等金融机构都是从去年起纷纷涉足互联网金融，但从各家机构发展状况而言，似乎仍未对互联网金融业务发展趋势形成共识，事实上，就美国经验而言，券商涉足互联网金融业务主要有三种模式，一是纯粹网络证券经纪公司，即E-Trade模式；二是以嘉信理财为代表的综合型证券经纪公司，即嘉信模式；三是以美林证券为代表的，延续传统证券经纪为主，互联网业务为辅的业务架构。
不过，国内券商要寻找到合适的互联网金融发展路径，依然任重而道远。
其中一个原因就是同质化竞争激烈，目前券商涉足互联网金融的方式看似多元化，包括设立网络金融部、参股P2P、自建子公司独立运营等，但从业务模式而言，不外乎两种，一是将私募、股权质押类固定收益产品进行份额拆分销售，从而实现引流与流量变现，二是借助P2P业务变相推进吸储与放贷业务。
李健表示，东吴证券提出的战略目标，是创建一个以互联网财富管理为核心的现代证券控股集团。从业务布局而言，目前东吴在线结合券商传统业务和风控优势，打算形成提供普惠金融、金融市场、资产管理等业务的网络综合金融服务商。
“初期，我们主要是以短期固收类产品切入互联网理财市场，先解决获客导流的问题，再慢慢实现更多的业务创新。”他强调说。（21世纪经济报道）
