1月23日，在万达[微博]与快钱宣布战略合作约一个月后，作为联姻的一方，快钱董事长兼CEO关国光[微博]首次直面媒体，回答了许多外界关注的敏感问题。
去年12月26日，万达和快钱联合在京宣布了战略合作。随后，王健林在万达公司年会上透露，万达以3.15亿美元(约20亿元)的价格，获得了快钱68.7%的股权。
关国光对京华时报[微博]记者表示，选择万达入股是看好这种以线下消费为主的O2O+互联网金融新生态。他认为，快钱将结合万达独特的产业资源优势，用金融的手段，创造一个新的商业生态。
□释因
与万达战略方向高度契合
在去年12月底快钱正式与万达签约之前，曾有消息传出快钱可能的几个合作方，对于传闻中的其他合作企业，关国光也毫不讳言。在他看来，万达或许不是大家最看好的，但却是与快钱最合适的。
记者：此前有一些传闻的其他合作对象，为什么快钱最后选择的合作对象是万达？
关国光：双方在战略方向上的高度契合，是合作的主要原因。我们预计，支付在未来将会免费，基于此，快钱在2014年调整了支付的总体策略，调整到叠加的2.0。支付免费，但是支付过程中积累了大量数据，可以叠加更多服务，包括理财、信贷、营销。
在这个过程中找我们的人确实很多，万达并不是大家最看好的，很多人认为我们可能会选BAT当中的一个。但我们研究过，BAT的流量优势在线上，而线下有非常独特的特点，线上的流量到线下变现还是挺难的，而万达线下流量不仅很大，且是物理的，如何将万达流量变成数据，变成消费者的信用，这种发展空间非常大。
记者：在万达3.15亿美元获得了快钱68.7%的股权这个数据出来后，投资界有一个观点，认为快钱价格还可以卖得更高，您怎么看？
关国光：价格对我们来讲没有太大意义。我们最看重的是与万达合作后会建造一个新的生态。如果说管理团队是要套现的话，那可能是很高的价格。我们认为这种合作带来的业务性整合，在未来的几年当中对市值的推高将带来前所未有的机会。估值对我们管理层来讲不是我们考虑的主要原因。
□落实 共谋互联网金融产业化
O2O从来不是新的模式，然而对于此前行业内普遍存在的线上到线下的方式，万达与快钱的合作更多是从线下往线上走。万达商业地产在全国的优势不言而喻，快钱在数据累计方面的资源也颇为丰富，双方合作，给了市场很大的想象空间。
记者：王健林此前提到，万达全集团要为快钱的发展提供支持，不仅万达电商要用快钱支付，万达广场的商家也要用，双方的合作具体怎么落实？
关国光：互联网金融必须产业化，因为产业化才会带来互联网金融长期健康的发展。如果实体经济没有收益，这个是不可持续的。我们双方的合作不是简单地将万达的POS机、移动支付换掉，而是将体现在支付、理财、信贷、营销四个方面。
与万达的合作可能是我们产业化的第一步，未来万达会员消费信贷可以由快钱提供，特别是拿手机完成的消费信贷。今年我们可能会采用送电影票、送红包等方式，以折扣的形式驱动大家去使用新的支付方式，而万达的商铺贷款也可以通过快钱来完成。
此外，根据消费者的消费习惯，结合快钱的数据，我们可以提供更多的推荐，而且由于万达的客户家庭性特点很强，推荐的方式可以从单一个体走向家庭，走向多个行业。这就是互联网金融产业化本身所带来的非常大的变化。
快钱可能在所有的第三方支付当中率先走了这一步，我们希望做到的是，通过这个方式能够有新的创新性基因出来。
记者：万达的线下流量确实很诱人，但是问一个细节的问题，要实现互联网产业化，流量转换是一个关键，你们怎么通过自己的方式转换？
关国光：给用户提供价值，把用户的权益做得更好。比如，客户是通过我们来完成理财的话，他去万达广场我们可能给他很高的现金返现，这个黏性的产出是不是有价值？利用信用额度、返现和其他回报，我们把理财的价值、信贷的价值这些都捆在一个地方，把客户的价值提高到比商业银行还要高很多。
记者：对于这样一个被双方看好的合作，您觉得面临的挑战在什么地方？
关国光：最大的挑战对我们来讲应该是两个，一个是要把细节落地，还有一个很重要的，产业化的模式能不能继续在其他地方复制，因为这样才能保证可持续发展。
