另据21世纪经济报道独家获悉，平安好房正在密谋研发一项新产品——装修贷，由好房牵头与红星美凯龙、百安居等全国数个大型家居卖场签订协议，好房的客户入住时可获得20万一年内免息贷款，用以在卖场内购买各类家居及装修用品。
“坦白说，好房就是在尝试各种方法以拉长房地产的交易链条，通过金融服务增强客户的黏性。三年内把客户量和规模做大，这是首要前提，要是三年内不能做到全国前列的规模，后面的路就难走了。”庄诺对此并不讳言。
试水“二手房”交易
2014年5月，平安好房诞生之初，提出了“消灭房地产中介”的雄心，在业内引起一片哗然，有各家惊叹之言、亦不乏嘲讽之音。
“当时可能引起一些误会。好房不赚中介费，因为我们不做房屋买卖、不做交易撮合，我只提供金融支持，所以在好房的平台上不需要中介。但这并不等同于房屋中介即将消失。”庄诺称，“相反地，平安好房对市场上所有的中介公司、代理公司、购房者、开发商都是开放的，我们愿意为房地产交易链条上的任何一方提供金融服务。”
本报最新获悉，平安好房的二手房频道将于4月上线，目前正在内测中。按照庄诺的想法，在二手房的交易链条上好房主要提供短贷、过桥、按揭等产品，同时为二手房的交易提供担保。
“二手房交易中，最大的难题是假房源和资金安全，平安好房要解决的就是这两个老大难的命题。第一，只要是我们认证的房源，交易后出了事我们会兜底；第二，平安好房要为交易资金做担保，为其他的房产中介做‘代收代付’。”庄诺透露。
除了在二手房交易链条上的布局，两款针对个人房屋租赁的新产品——“租金宝”和“租金贷”亦将落地。后者的主要受众为年轻人及初入职场的打工者。比如双11抢购后兜里就剩下几百块，但房租要交2500块，租金贷能替他们完成租金预缴，客户在一个月内还款，好房将不收取任何利息费用。
采访的一个多小时中，谈兴正浓的庄诺向记者讲述了他近半年多来能想到的各种“房地产+互联网+金融”三者结合的场景，“租金宝”是一个，“租金贷”是一个，定位面向中小商户的“押金贷”亦是其中潜在的一个。
“如深圳不少创业者想租铺位开个小餐厅，铺位租金‘押一付三’，餐厅开业前就得把20-30万押在业主那里，传统模式中一次性付款的30万仅可换来一张白条。但未来平安好房可以替有一定资质(如信誉良好、或有房产抵押等)的创业者先付这30万租金，他们分24期、分36期这样偿还。”庄诺如是描述其构想。
“做真正的房屋众筹”
众所周知，平安好房脱胎于在平安集团内部素有“创新业务孵化器”之称的平安金科，除了前述的“以互联网金融渗透房地产交易每一处链条”外，平安好房还玩起了过往房地产电商平台不曾试水的“房产众筹”。
继在2014年8月推出国内首例海外房产众筹遭一抢而空后，平安好房11月中旬和平安不动产合作，携手万科推出“平安&北部万科城”的众筹项目，最低众筹金额为5万元起，最新众筹达成率亦已达106%。
“实话说，现阶段的房产众筹仍停留在较为初级的玩法，更多的是营销、造势的噱头，还远不是我希望做的真正意义上的房产众筹。”庄直言。在他的构想中，真正意义上的众筹，应该是从房地产商拿地开始的。从拿地的初始阶段，便让希望参与购房的人聚集起来。
“房价的构成包括几个部分：地价；资金成本(资质中等的开发商其获得的平均资金成本约在13%-18%)；5%的营销费用，包括广告费、售楼处搭建费用、售楼员工工资等。”庄诺介绍道：“但如果能在早期开始众筹，有两个部分的费用我们是可以砍掉的，一个是资金成本，一个是营销费用。开发商不需要再大量投入做广告宣传、不需要大笔地投入营销费用，省去这两部分，至少可以让利20%给购房者。”
据了解，截至2014年末平安好房已在“北上广深”、南京、天津、杭州、苏州八个城市成立分公司，计划2015年上半年将拓展至15家，全年目标直指30家分公司。
“马总(马明哲)一直跟我强调，好房的互联网属性很强，在发展初期应该保持更快一点的扩张速度，要放开手脚去博，不要受到人员编制、预算等条条框框的束缚。”庄诺直言，“因为平安内部，预算、编制等指标的划定都很严格的，马总就跟我说，‘你可以拓编，不要紧，好房可以走得更快一点，而且越快越好’。”
截至2014年年末，平安好房员工约500人，而在2015年全年的编制规划中，则已厘定了1800个的人员名额。“我们内部员工经常互相自嘲是‘开夜总会’的，各个小团队的总结会都在晚上开，晚上9点后下班已是常态。”庄诺坦承。
“你不跑，再过半年就被别人追上来了，互联网拼的是速度。”在互联网江湖中打拼多年的庄诺深谙其中的“危”与“机”，“让平安好房在国际资本市场上进行IPO”，是他期望交出的“终极”成绩单。（21世纪经济报道）
