今年初以来,邮储银行泌阳县支行把小企业贷款业务作为工作重点,积极转变营销思路,探索发展途径,促进小企业贷款业务飞速发展。至目前,该支行小企业贷款净增1742万元,完成全年计划的158%,位居全市邮储系统第一。
借外力,提升针对性,做好外部渠道开发。该支行领导牵头与县产业集聚区管委会结合走访目标企业,成功营销新汉科技公司小企业贷款339万元。通过从有关部门收集大宗土地信息,一对一重点营销,如汇鑫管业在其土地证出证以后,第一时间主动找该支行营销人员联系贷款事宜,最终获得授信240万元。紧抓夏粮收购旺季,召开银企洽谈会,及时了解全县26家规模以上企业信息,解决了粮食企业用款燃眉之急。
聚内气,变营销思路,强化自身营销能力。该支行顺应机构改革趋势,果断转换营销中心,在市分行派驻一名小企业客户经理的基础上增加专职营销人员,全力将公司业务部打造成小企业贷款营销中心,增强小企业贷款团队力量。实行“一把手”每日问责制,行长召开晨会,在小企业数据库中确定每天需要走访的企业,持续走访,及时了解企业情况。如该支行持续跟踪新兴家电公司,第一时间掌握了该客户有额度提升需求,最终将该公司额度由300万元提升至500万元。