利率市场化、息差收窄、互联网金融都在倒逼银行寻找新的盈利增长点。近日，和讯网走访了长沙市多家银行发现，在内忧外患的困境下，多家银行开始转移战场，积极筹建私人银行。
据了解，一个私人银行客户可抵1000个普通客户带来的利润贡献，高净值人群不断扩大也给银行带来了巨大市场空间。有专家指出，未来湖南私人银行发展空间巨大，不过银行间的争夺也日趋激烈。
长沙多家银行筹建私人银行
近日，和讯网了解到长沙多家银行正在积极筹建私人银行。农行湖南省分行相关负责人称该行的私人银行预计今年6月份开门营业。无独有偶，中行湖南省分行有关人士也透露该行正在筹备私人银行，此外，股份制银行浦发银行(600000,股吧)长沙分行筹建私人银行的工作也正有序展开。加之原有的建行、工行、招行在长沙有专门的私人银行外，如今随着中行、农行、浦发银行的加入，私人银行业务逐渐成为长沙银行业竞争的焦点领域之一。
而除了私人银行的队伍不断壮大，其客户数量也迅猛增长。据建行湖南省分行私人银行部高级经理庞礡介绍，作为最早在湖南设立私人银行的银行，该行在湖南已服务上千名千万富豪，近几年每年客户数量都以30%的速度增长。
“我们2013年的客户数量是2012年3倍，增长速度相当惊人。”尽管还没有专门的私人银行部，但浦发银行长沙分行一直有此该项业务，其财富管理部私人银行专岗孔瑜告诉和讯网，目前湖南私人银行业务整体发展速度很快。
1人利润抵千人普通客户
多家银行纷纷转战私人银行，归根到底还是高利润的驱使以及巨大市场空间的诱惑。
广发银行行长利明献曾公开表示，1个私人银行客户可能抵得上1000个普通客户带来的利润贡献，而这一观点从建行湖南省分行私人银行部高级经理庞礡口中得到了证实。“在一定程度上说是对的。一个是投入的成本，对于1000个小客户，要投入很大的人力、物力，包括网点，而一个私人银行客户一般只需要一个客户经理专门服务就行；另一个则是创造的收入，比如一个3000万、5000万的产品，需要通过1000个甚至2000个客户才能卖出去，而私人银行的很多客户就能拿出3000万，一个人就能成立一个产品，投入产出相当于上千个普通客户产生的效益。”
有私人银行负责人甚至直言，在长沙一个私人银行客户一年能够为银行贡献至少20万元利润。如此看来，高额的利润成了银行业对私人银行趋之若鹜的重要原因。
长沙私人银行门槛高低不一
5月15日，和讯网探访了建行湖南省分行办公楼27层私人银行。这里丝毫不亚于五星级酒店和高端私人会所，一间间绝对私密、安静的房间，装潢称得上绝对豪华，每间房都有一套高档沙发以及字画、瓷器、象牙等高端装饰品。单独的洽谈室、交易室以及多功能厅，与一般嘈杂、人多的银行网点成了鲜明的对比。长沙其他几家私人银行的会客室也大同小异，高端、私密是其共同的特征。
对于私人银行客户的“门槛”，目前，长沙各家银行的界定标准不一。门槛最高的当属建行，金融资产（包括基金、存款、债券、银行理财产品等）达到1000万才能成为该行私人银行的客户，且固定资产等不动产不包括在内；而交通银行的标准是季日平均个人金融资产达到600万元人民币；浦发银行则是800万月日均资产。
几百上千万的金融资产对于普通老百姓而言自然只能望而却步。据介绍，在长沙，私人银行的客户主要是一些民营企业家、上市公司高管等。
理财、旅游、购物 服务涵盖生活方方面面
相对于普通的客户，除了办理业务的环境奢华，这些千万富豪在私人银行里又享受着怎样与众不同的服务呢？
大多数私人银行在理财方面开启了高端的私人定制，专门针对客户的情况，比如资产多少、收益的预期、风险承受能力等，设计制定一个或者一套产品方案。浦发银行长沙分行还提供家族信托，为客户的遗产传承、子女未来做长远规划。
除了自己的老本行——金融理财外，目前长沙大多数私人银行还提供一些非金融的增值服务。建行湖南省分行私人银行就曾帮助客户海外购物。据了解，有位金融资产超过2000万的客户向该行提出要到瑞士定制一款手表的诉求，随后该行私人银行工作人员立即联系瑞士手表工厂，安排好所有的行程并陪同客户一起前往瑞士成功买回一块价值百万的手表。
此外私人银行还会定期组织客户去香港等一些高档的私密医院体检、国外旅游，海外购买飞机、游艇等，可以说服务涵盖了生活的方方面面，不仅为客户节省了大量的时间和精力，更为他们提供了更多的私密空间。
湖南市场空间大 未来竞争日趋激烈
不过，尽管发展迅猛，私人银行在长沙的发展也遇到了瓶颈。一方面是客户多元化的需求需要银行不断创新，另一方面政策不清晰也是困境之一。“私人银行还是新生事物，政策要求不够明确 ，现有的条条框框都是按普通客户设置的。对于私人银行这块，各个银行都是摸着石头过河，很多产品、项目都不太好做，对整个行业发展有限制。”建行湖南省分行私人银行部高级经理庞礡如是说。
《2013中国私人银行财富报告》指出，中国高净值人群更加关注“财富保障”和“财富传承”。在投资渠道的选择上，随着高净值人群与私人银行的信任合作关系更加深化，私人银行逐渐成为高净值人士越来越依赖的投资理财渠道。
而湖南庞大的高净值人群也成了私人银行壮大的助推器。“2013湖润财富榜称，湖南有超过3万的千万富翁，但是银行开发的客户相比可以说是凤毛麟角，还不到1%，所以发展空间相当大。”浦发银行长沙分行财富管理部私人银行专岗孔瑜对湖南私人银行未来的发展信心十足。
一方面是利率市场化的大格局，一方面是高净值人群不断扩大，基于这样的形势，多家银行跑马圈地，纷纷加大对私人银行的投入力度，不断拓展业务范围，未来争夺私人银行业务蛋糕的现象会更加激烈。
