对于房地产开发商来说，每年的3、4、5月份，都应该是楼盘销售的高峰季节，绝大多数房地产公司都指望能有个“好收成”;而对于普通市民来说，刚刚过完年，有了前一年的积蓄，也是考虑买房的最佳时节。
那么，今年开春以来，苏州的房地产市场销售情况究竟咋样?市民买房的热情又如何?对于苏城今后的房价走势，房地产开发商和银行房贷专家又有什么判断?本报记者就此进行了深入调查。
购房者
买房或换房，先算的是房价
去年“国五条”推出的前后，我市房地产市场突然“井喷”，无论是新房还是二手房都可谓供不应求。而随着各地“国五条”细则的颁布，市民从“疯狂”回归到了理性，而时隔近一年，现在购房者又是何种心态呢?
近些日子里，市民吴启东一大家子有点忙。没有别的原因，就是吴启东想买套新的住房。吴启东告诉记者，他家大概50平米左右，住着4口人。为此他和妻子商量着卖掉原先的房子，换套新房。所以最近经常去各个心仪的楼盘看看。
换什么样的房?吴启东和妻子盘算了很久，他和妻子算下来原先的房子大概能卖90万元左右，换一套地段稍好的面积在100平米左右的房子，大概要150万元到200万元左右。吴启东告诉记者，他听说现在银行房贷比较紧，所以在挑选房子时，会首先考虑能贷到多少款，再考虑地段等因素。
而新苏州人王子峰则考虑的是买套二手房。他告诉记者，尽管买的是二手房，对于他和女友来说压力还是挺大的，目前他们两人最多能承受90万元左右的二手房，当然买房的过程中还要考虑房贷问题。王子峰说，他和女友来苏州工作时间不长，可能会用组合贷款的方式，具体怎么操作还要等确定了房源再去咨询。
开发商
楼盘卖得咋样?并不十分火爆
每年的3、4、5月份，对房地产开发商来说，都是一年中楼市销售的旺季。那么，苏州的房地产销售情况究竟如何?
上周，记者前往位于吴中区环湖路的龙仓碧堤半岛售楼处进行了实地调查。记者在现场看到，前来咨询的市民数量不少。龙仓碧堤半岛销售总监韩旭告诉记者，他们楼盘卖的项目主要是小高层，房价在每套88万元到100万元不等，客户群多为改善性需求的市民。
韩旭说，由于市场定位明确，小长假期间他们推出的366套预约房源，已有100套签订了预购协议。在他看来，目前苏州的房产市场发展是相对平稳和健康的，在经历了去年“国五条”出台后的疯狂后，市民变得更为理性，加之目前商业贷款利率的上浮，很多市民在购房时考虑得会更多一些，当然价廉物美的产品会更受追捧一些。
吴中地产越湖家天下销售经理王阳认为，相对于前几年的买房高潮，今年3、4月份并不算十分火爆。王阳说，他们的楼盘是2010年开盘的刚需楼盘，今年已逐步进入了尾盘的阶段，目前还剩下200多套房源，长假三天中售出了8套。尽管他们楼盘卖得不便宜，但相对于同类楼盘来说，他们销售情况还不错。可与前两年相比，情况确实有所不同，他觉得这种反差，与银行的商业贷款收紧有一定的关系，尤其是利率提高、放款速度的延缓对购房者的心理产生影响。
房产中介
二手房成交量跌，租赁升温
昨天，我爱我家运营管理中心的副总监马俊告诉记者，今年3、4月份期间他们公司平均每个月交易过户的二手房超过150套，当然这个数据同比去年要降低了很多。“但与去年完全没有可比性，因为在去年的这个时候正是国五条出台的时候。”
马俊说，目前银行的房贷收紧后，对二手房市场是有一定的影响的，尤其是房贷利率上浮后，原先已贷款买房的房东也同步上调了房价，这在一定程度上影响了二手房市场。目前二手房市场受房贷收紧的影响还不明朗，但可以看到的是，房贷收紧却促热了房产租赁市场的升温。
银行
房贷收紧，利率普遍明显上浮
“对于市民购买的首套住房，贷款利率是在基准利率的基础上再上浮5%。”昨天，苏州一家国有商业银行住房信贷部相关负责人接受记者采访时说。该负责人告诉记者，因为受到资金面紧张及资金价格上涨、导致成本增加等因素的影响，从去年年底，就取消了首套房贷款的优惠政策。“如果是二手房，上浮的幅度还要更大，基本在8%-10%。”
苏州另一家国有商业银行负责房贷业务的相关人士也告诉记者，他们银行对于首套房贷款也至少在基准利率的基础上再上浮5%。“这还是比较优质的客户才能拿到的利率，如果是普通客户，上浮的幅度还要更大。”
记者获悉，目前我市各大商业银行对于首套房贷款，已经基本取消了优惠下浮利率或基准利率，普遍上浮5%左右。而个别中小股份制商业银行因为资金成本及额度等问题，即使上浮5%、甚至10%-15%，也还都不愿意做首套房贷款的生意，纷纷暂停首套房贷款。“利率上浮，一方面是资金价格上涨;另外，今年总行给我们的房贷额度也比去年明显减少，为了控制放贷节奏，也会上调贷款利率。”上述国有商业银行人士说。
记者了解到，除了首套房贷款利率明显上浮外，现在办理首套房贷款业务的时间也比以往要多上1个月左右。“在前两年，快的只要1、2个星期，但现在不行了，至少要在1个半月到2个月。”
