在金融方案的选择上，低利率往往是最具诱惑力的，因为这就意味着通过分期付款购车不会生成其他成本。而这种低利率，通常出现在汽车厂家金融公司提供的按揭方案中，或者在银行按揭中通过厂商贴息来实现。记者在采访中发现，在大多数4S店里，厂方金融公司提供的按揭方案最给力。
面对汽车金融公司的冲击，银行按揭产品在利率方面变得缺少吸引力。不过，并不是所有的车型都能享受这样的免息服务，厂家的优惠金融方案往往只针对某些特定车型。
Mini主打年轻人市场，因此一直以来都不乏各种灵活的贷款购车方案，最近最火的当属“5年按揭超低利率”这个方案。Mini金湖店金融部的沈经理告诉记者，这款超长还款期+超低利率的金融方案只针对Mini的三款车型，而且因为年底银行贷款收紧，从本周二起，这套方案就不再推行了。另外还有像一年免息这样的方案，也是只适用于JCW系列中的两款车型。店里还有一款Mini One限量版，独享两年免息。可见越是划算的按揭方式，往往适用的车型会越少。
除此之外，通过银行按揭购车，需要的程序周期也比较长，这对于那些急于提车的消费者来说，厂家金融公司或者担保公司效率更高。和诚八下里丰田的销售顾问张小妮就坦言：“通常来说我们会更倾向于向客户推荐担保公司或者丰田金融的按揭方案。原因很简单，这两种途径的放款速度通常都比银行快。”
根据张小妮的介绍：相同的材料，通过担保公司快的当天就可以办出手续，通过丰田金融公司也就2—3个工作日，但是通过银行就需要至少7个工作日。而且厂家金融公司的办理手续比银行更灵活，比如银行通常要求车贷申请者有杭州本地户口，这就隔离了一群在杭州工作，但是只有外地户口的客户。厂家金融公司可能只需要有相应的收入证明、居住证明即可，完全没有“门户之见”。
从汽车之家研究中心的调查数据来看，“不想还利息”和“经济状况好不需要贷款”是消费者不选择车贷的两大原因，比例各占22.6%和19.1%。但是除此之外，18.4%的消费者则是因为“手续繁琐”而放弃车贷。由此我们也可以判断，银行按揭办理周期过长，担保公司产生费用过高，使得消费者在条件符合的情况下，更愿意选择汽车金融公司的车贷产品。
