卖方希望即期收款，快速回笼资金，而买方却要求赊销……在这种市场环境下，如何让买卖双方皆大欢喜？据了解，通过工行重庆市分行推出的供应链金融，就可以满足买卖双方需求，帮助供应链上各个企业共同发展壮大。
近年来，工行重庆市分行顺应实体经济的发展，跳出了单个企业的局限，站在产业供应链的全局和高度设计融资服务方案，将核心企业的良好信用为供应链创造信用，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套企业，解决了中小企业的融资难题。
供应链融资
据介绍，供应链融资模式是指将供应链上的核心企业及其相关的上下游配套企业作为一个整体，根据供应链中企业的交易关系和行业特点制定基于货权及现金流控制的整体金融解决方案的一种融资模式。
供应链融资解决了上下游企业融资难、担保难的问题，而且通过打通上下游融资瓶颈，还可以降低供应链条融资成本，提高核心企业及配套企业的竞争力。
考虑到中小企业总资产中大约60%是应收账款等动产，工行重庆市分行开办了对中小企业供应商应收账款融资业务。客户可根据不同的角色（核心供应商或上下游企业），通过工行企业网上银行或银企互联远程实现融资、结算等服务。
典型案例：
甲公司是重庆一家民营企业，从事摩托车配件的生产加工销售，拥有员工近100人，2012年销售收入近8000万元，生产经营正常，发展前景良好，是工行的小企业客户。
经过努力，甲公司终于成为重庆摩托车行业的龙头企业乙公司的供应商，但喜中有忧的是乙公司在产业链中处于强势地位，付款账期为4个月，资金周转困难成了甲公司经营发展的一大障碍，而依靠自身实力从银行可获取的融资又有限。
工行重庆市分行辖区内一家支行客户经理了解到上述情况后，与同样在工行开户的乙公司商榷，希望其作为核心企业（在产业链中处于核心地位，具有较强的上下游辐射能力）能为甲公司提供一定的信用支持，一方面帮助甲公司得以在银行获得融资，解决资金困难；另一方面可以巩固乙公司在产业链中的龙头地位。
乙公司同意对贸易项下与甲公司形成的应收账款进行确认，甲公司得到了乙公司的信用支持后，以信用方式在工行办理国内保理融资业务，提前获得应收账款的回笼，大大缓解了资金紧张的局面。
编辑点评：
工行重庆市分行通过为中小企业设计供应链融资方案，使处在供应链上的中小企业借助核心企业解决融资难问题。
在供应链上的企业不再是单兵作战，而是相互支持。上下游客户依托核心企业信用获得有利的融资条件，增加运营资金的流动性。核心企业对上下游客户提供一定的信用支持，从而获得较好的贸易条款和价格，进一步巩固行业龙头地位和议价能力，有利于形成市场竞争优势。
银行通过提供供应链金融服务创新了融资模式，更好地满足了企业多样化需求，所以说“供应链”即“共赢链”，不仅实现了核心企业、上下游配套企业、银行的“三方共赢”，而且还共同推动了实体经济的发展。(重庆晨报)
