做贷款怎么找客户？需要贷款的客户去哪儿找？

不少刚入行的信贷员咨询：做贷款怎么找客户？需要贷款的客户去哪儿找？下面，安贷客就入驻信贷经理哪儿获得的经验为大家分享一下：

做贷款好比打仗，你们公司的产品是把枪，而客户资源就是子弹，光有枪没有子弹不行，或光有子弹没有枪也不行。如果你们公司的产品很有优势，但是没有客户资源，那你的产品优势也不能发挥作用。

线上获取

1、信息分类网站58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。

2、商务网站阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、顺企网、黄页88网、阿土伯网、环球资源网、中国制造网等。

3、行业专业网站中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。

4、社区网站比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等，里面有很多人做广告，可以看到联系方式。

5、招聘网51job、智联招聘、中华英才网等，不过这类网站一般留的是人力资源的固定号码，大家也可以打过去转接试一试。

6、QQ群搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的。

7、政府网站

一般政府网站都会列出一些本地的企业名录，还有的政府网站会不时发一些名录，评选结果什么的，一般会有企业法人的联系方式。推荐几类型的政府网站，政府信息网、工商网、金融办等。

二、线下获取

1、扫街

沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来。

2、跑专业市场

专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。

3、开发协会协会会员客户质量很高，而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。

三、渠道获取

1、银行渠道银行渠道客户质量高，但是要有一定的人脉才行，信贷员可以自己开发，不要感觉银行的人不好相处，其实银行的客户经理也是做业务的。

2、同行渠道同行聚到有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发。

3、房产中介房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都是做生意，所以可以和房产中介多多合作。

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