信贷员怎么去开发客户？信贷业务员在哪儿找贷款客户？

随着信贷从业人士的增多，在职的信贷员的竞争也变得越来越激烈。那么，信贷员怎么去开发客户？信贷业务员在哪儿找贷款客户？就成为了信贷业务员最关心的话题，下面小编就把从安贷客入驻信贷经理哪儿学习到的找贷款客户的经验分享给大家：

一、利用自己身边的资源

说白了就是让大家知道你这个人，还有信贷产品、越多人知道越好，包括你的朋友亲戚家人。具体的方式你可以通过一些社交软件例如：微信、微博、电话等等，当然包括和朋友一起吃饭口头告知，切记一定要让他们知道你是做什么的并给他们大概的做个介绍，让他们基本的了解。也许有一天你哪个朋友或者他身边的人就需要贷款。

只要是朋友介绍来的，首先是配合，其次是可信度高降低你的沟通成本，其次就是客户的风险很低。

二、从第三方贷款网站平台获得客户

喜欢做网络推广的朋友会知道，现在几大平台都有竞价购买客户信息的服务。

安贷客是领先的第三方金融智能搜索服务平台。专注为用户提供正规银行、小贷公司等金融机构的贷款产品搜索服务，帮助用户快速找到适合自身的金融贷款产品。如果你想获得精准优质的贷款客户，那就快来安贷客吧！请点这里→信贷经理免费入驻！！！

优点：直接很精准的获取客户资源，如果客户符合直接就可以申请。

三、传统的插贴派展业

说到这种展业方式，很多人都说已经没有效果，或者没用了。其实并不是，只是相比2、3年前和现在来比的话这几种方式的转换率变低了，放以前你可能1000张单页能换来10个咨询，5个有效客户，1个申请。那么放到现在的话可能需要2千或者3千张，传统的展业方式都是最直观的，但是想要达到更好的效果，那么你必须要在量上下大功夫了。

缺点：工作量大，外界影响较多（例如你前面插车同行过来给你扔了，保洁过来给你打扫了等等）可信度较低，一般客户看到这样的广告首先肯定会想到是不是高利贷。

四、客户的转介绍

客户的转介绍想必大家都不陌生，相对这种方式成本最低但是成功率最高的方式，客户在你这里办理过贷款你解决了他实际的问题，他对你肯定也是绝对的信任，并且他符合申请的条件，相比他的圈子的人绝大部分跟他的条件都是一样的。多和你之前所做过的客户沟通，节假日发个微信或者短信问候，1、2个月进行一次电话沟通，都是很好让客户给你做转介绍的方法，前期是你要告诉客户如果身边有需要用钱的记得联系你。

以上几种方法希望在日常工作中可以对大家有所提高，所有的方法都贵在一个执行和坚持，文章看的再多，理论学的再好，不去做或者不坚持那么回头来还是没有客户。