央广网河南分网消息（通讯员 王团锋）目前国家经济已进入新常态，经济结构内部优化，经济增长速度放缓。经济新常态决定着金融新常态，金融机构存款规模增长放缓，存贷利差收窄，不良贷款反弹压力增大、信息推广技术应用迫切等成为今后银行业发展的新的常态化特点。存款保险金制度及利率市场化严重挤压盈利空间；国有商业银行、股份制银行以及村镇银行不断蚕食农村市场，农村金融多元化格局加快形成；互联网金融的强大和冲击使农信社面临很大挑战，增强发展能力，提高管理水平，加快改革创新，实施差异化竞争迫在眉睫。
另一面，我们也清楚地看到“三农”经济的发展愈来愈受到中央和地方各级政府的高度重视，农村金融需求日益增多,我们也存在自身的优势：一是网点多。营业网点、农民金融自助终端、助农POS取款点遍布各乡各村。二是人面熟。我们长期扎根“三农”，在农民心中根深蒂固，深度发展空间大。三是我们的结算渠道顺畅，POS机、手机银行、网上银行等结算工具快捷、便利、优惠幅度大。根据以上不利和有利因素，我们一致认为想生存、想发展，就要切实发展和巩固农村市场，服务“三农”经济，找准核心客户。要解放思想，大胆创新。只有创新思路、机制、产品，提供差异化服务，才有出路，才有发展机遇，才会有客户、有市场。创新是企业的灵魂，是我们农信社持续发展的保证。
通过外地取经、邀请农户、商户、企业代表座谈等，广泛征求社会各界意见和建议，结合郏县实际，把信贷投放目标重点定位在农村，坚定不移地把农户、商户、小微企业、农村现代经济实体作为目标群体。一是简化贷款手续。为切实提高办贷效率，提升金融服务水平，有效解决广大客户贷款需求，切实解决广大客户贷款难和贷款办理时间慢问题；二是创新贷款品牌。在控制风险的基础上，根据不同客户的信贷需求，适时推出了“惠农贷”、“商贷通”、“公薪消费贷”、“POS信用贷”、 “抵押循环贷”、“林业开发贷”、“土地流转贷”七个贷款品种，贷款对象涵盖农户、城户、商户、工薪族、家庭农场和林业。开启了支农惠农新模式。
然而，产品的创新、措施的出台，不能成为摆设，不只是为了宣传，要扎实推进，加快实施，真正使客户体验到实惠，使客户满意、舒心，增强客户忠诚度、依赖度。我们的经营目的是取得经营效益，核心客户是直接给我们带来绝大部分收入和利润的重要客户，是银行业的生命之源。通过各种宣传和营销，推广新产品，拉近与农户、商户、企业的距离，在农村寻找村中能人、致富能手、种粮大户、种烟大户、土地流转大户、农业产业化经营大户；在商圈内寻找具有影响力、代表性的商户“大亨”；在外出务工人员中寻找带队牵头能人等。让他们帮助农信社做口碑宣传，必定会事半功倍。
