李子川表示，由于熟人借贷需求前景不明确，借贷宝这种模式短期内应该不好盈利。
“对于借贷宝来说，目前最关键的一点在于转变之前激进的营销方式，毕竟之前的营销方式虽然积累了不少用户，但用户黏性较弱。另外，借贷宝在三四线城市进行营销方式也需要转变，虽说三四线用户群体较大，但是现在这个阶段我觉得还是扎实做好门口的事比较好，1元就可以理财，并不是说用户有1元就适合选择这种理财方式。”李子川说道。
激进营销遭质疑
自去年8月以来，借贷宝砸下20亿元巨资启动营销推广活动，由于极具“诱惑性”的奖励条件让大量用户卖力做起了推广。不管是在微信群、线下的商场还是学校周围，借贷宝的营销遍布甚广，这在前期确实为借贷宝积累了不少用户。然而由于这种砸钱模式无法持续，自去年四季度以来成效已经开始消退，且在大肆推广过程中，由于注册不严密导致不少骗子开始趁虚而入。
根据一位借贷宝营销者王先生的描述，借贷宝的推广奖励分为两级，第一级为20元，第二级为10元。“如果我们的一级客户群有1000人，就可以得到1000×20=2万元的收益。但我们要拿的是更大的收益，让这1000人再去推广。如果他们每人能推广100人，我们就可以拿到二级用户，相当于1000×100×10=100万元的二级推广收益。我们不需要投资1分钱，只需花流量费就能赚钱。”王先生说道。
网贷之家首席研究官马骏表示，借贷宝的熟人间借贷模式有一定的类传销嫌疑。对此，借贷宝方面则表示，借贷宝的推广与传销有本质的区别：首先，推广主体借贷宝无论是主观和客观上均没有欺诈和非法牟利，“借贷宝”用户注册过程中不需要任何财物投入；其次，“拉新注册送红包”的实质是公司以现金方式补贴用户，不存在扰乱市场和社会秩序的情形。
而借贷宝这种砸巨资营销方式在前期确实增加了大量的用户。根据网贷315发布的《2015年第4季度P2P网贷行业研究报告》（以下简称《报告》）显示，2015年12月P2P平台App总活跃人数（包括安卓端与IOS端）排名前三的是借贷宝、陆金所及宜人贷，人数分别为719.87万人、249.43万人、198.16万人。不过，虽然借贷宝的总活跃人数遥遥领先陆金所、宜人贷等大平台，但借贷宝平台活跃人数则从去年四季度开始出现大幅下滑。《报告》显示，2015年四季度，P2P平台App活跃人数总体呈增长态势，但借贷宝则呈下降趋势，App活跃人数由三季度末的1224.42万人下降到719.87万人。
“借贷宝自上线以来，营销力度堪称P2P网贷之最，除在线下设立营销点外，更是在微信群组、QQ群大力推广‘拉好友抢现金’等营销活动，在苹果应用商店免费财务类下载量一度超越支付宝。当前的互联网金融平台产品同质性较强，很难形成较好的用户黏性，借贷宝‘烧钱’过后，成效日渐消退，未来用户活跃或将继续下降。”李子川向北京商报记者说道。
值得一提的是，由于借贷宝大肆推广导致不少骗子开始趁虚而入。一位不愿透露姓名的用户在微博上反映注册了一次借贷宝之后，注册借贷宝的银行卡遭到了盗刷，目前银行、银联都不管，报警也只是做个登记走走过场。
另外，北京商报记者了解到，北京地区至少有两所高校近期向学生下发了提醒通知，通知称，“近期学校附近有青年男女摆摊，扫码送毛绒小玩具还有小米充电宝，那是借贷宝的营销活动，目的是套取你的个人信息，通过扫码得到个人信息，然后做人头贷。用他的东西抵押贷款，但如果发生不良贷款记录将产生在你的名下，他不受任何影响，请大家务必不要贪便宜泄露自己的个人银行信息，以免摊上债务纠纷。请大家发送至各班级群里，提醒大家请别上当”。
一位高校学生也向北京商报记者表示，他们学校已经有相关的案例，有人拿着学生的信息在借贷宝进行贷款，造成逾期，导致不良贷款记录，对学生的影响很大。借贷宝方面表示，他们曾在去年10月下发过澄清公告，公告中说道，“借贷宝将妥善保管客户资料和交易信息，不非法买卖、泄露客户个人信息，同时借贷宝的借贷等交易是完全发生在熟人之间的，所以完全不存在谣言所称的‘利用用户信息去骗贷’的问题。此外，中国人民财产保险公司北京市分公司将全程为借贷宝用户的账户安全和支付安全提供保障。借贷宝对用户的注册信息、交易、风控、资金托管等每一个环节的安全均采取了精心的保护措施。不良声音只是极少数，同时也希望广大用户不要信谣传谣”。（北京商报）
