因宝能系与万科事件而备受关注的前海人寿，昨日却陷入银保渠道受挫的漩涡。
昨日有消息称，目前已有银行下达内部文件，从12月29日起暂停销售前海人寿部分产品。备受关注的是，被喊停的多款产品中，包括目前前海人寿同时在网销渠道推进的前海海利精选（A）年金保险（万能型）、前海盛世精选（B）年金保险产品（万能险）等2015年拳头产品。据南都记者获悉，该银行为总部在广东的一家银行。
不过，前海人寿有关人士表示，银行停售前海部分产品的情况不属实，公司产品销售一切正常。而该人士亦表示，各渠道一切正常。南都记者查阅前海人寿年报获悉，2013年及2014年，银保渠道的保费收入分别占总保费收入的94.2%及98.2%。
银保渠道占前两年超九成保费收入
曾凭借银行渠道销售超九成保费的前海人寿，昨日指遭遇银行喊停销售部分产品。昨日有消息称，目前已有银行下达内部文件，从12月29日起暂停销售前海人寿多款产品。据南都记者获悉，该银行为总部在广东的一家银行。
南都记者发现，被喊停的几款产品中，包括目前前海人寿同时在网销渠道推进的前海海利精选（A）年金保险（万能型）、前海盛世精选（B）年金保险产品（万能险）等2015年拳头产品，此外还包括为2014年保费贡献了89%的前海尊享二号年金保险、前海尊享一号年金保险。而2013年的保费重要贡献的前海海富人生两全保险（分红险）也在名单中。前海人寿有关人士随后表示，银行停售前海部分产品的情况不属实，公司产品销售一切正常。而该人士亦对南都记者表示，已问过各个渠道，一切正常。
事实上，从2013年开始营业的前海人寿，其迅速发展的正是银保渠道带来的不菲保费。南都记者查阅三年资料获悉，银行代理、中介机构、个人直销以及公司直销渠道中，前海人寿银保渠道于2014年及2013年均占主流。以2013年为例，前海人寿的银行代理渠道销售高达3.71亿元，占全部保费收入3.93亿元的94.2%；而在2014年，前海人寿已有33.12亿元保费通过银行代理渠道销售，占当年保费收入33 。74亿元的98 。2%。令人关注的是，前海人寿排名前五的产品，多由银保渠道进行销售。据2014年年报显示，前海人寿的保险业务收入为33.74亿元，而保费收入前五的保险产品占保险业务收入的98%。
根据2014年报披露消息，前海尊享理财二号年金保险（简称“尊享二号”）、前海尊享理财一号两全保险（简称“尊享一号”）、海盈人生两全保险（分红型）、海富人生两全保险（分红型）以及海裕人生两全保险（分红型）是当年保费收入前五名的保险产品。这五款产品的保费收入达33.14亿元，新单标准保费收入合计3 。7亿元。
从产品结构来看，2013年前海人寿主推的是人寿险-分红险，占整体保费比重为95.4%；不过，2014年该类产品的保费由2013年的3 。75亿元跌至2 。64亿元，占整体保费收入的比重亦骤减至7 。8 %。相应地，2014年前海人寿的“人寿险-传统保险”由2013年的0 。01亿元增至30 。67亿元，占比亦暴增至91%。
南都记者随机调查到，中国银行、工商银行、农业银行、招商银行在靠近广州大道的四家支行均没有销售前海的保险产品。在随机走访的几家银行中，只有建设银行金穗路支行在销售前海的两款万能险，包括前海盛世精选（B）年金保险（万能型）柜销、前海财富成长3号年金保险（万能型）网销。
前海人寿网销渠道全面推进产品
不过，在银保渠道的成功，亦意味着付出较网销等渠道较高的手续费。前海在保费增长759%的同时，手续费与佣金亦增长370%。根据年报显示，前海人寿于2014年的手续费与佣金支出共计1 。27亿元，2013年的则0 。27亿元。而更多的手续费及佣金出现在非代理人渠道。以2014年的手续费及佣金支出为例，趸交手续费高达0 。93亿元，首年手续费为0 。19亿元，而续年手续费为0 。0004万元，代理人佣金为0 。15亿元。
不过，随着2014年及2015年网销成为险企的重要渠道。前海人寿的万能险网络销售渠道已十分健全。据南都记者统计，前海人寿的万能险目前已在自家的前海商城以及招财宝、天猫旗舰店、京东平台、网易平台、广金所平台等三方平台渠道销售，中国工商银行、建设银行以及农业银行网上渠道，并与中民保险、慧择保险等专业保险销售平台合作。
令人关注的是，目前前海人寿部分万能险产品仅在广东省、江苏省、四川省、深圳市、上海市等省市销售。这些产品包括了前海海鑫利1号年金保险（万能型）、前海海鑫利3号（C）年金保险（万能型）、前海海鑫利4号（C）年金保险（万能型）、前海海鑫利3号（A）年金保险（万能型）、前海海鑫利4号（A）年金保险（万能型）、前海海利精选（A）年金保险（万能型）、前海盛世精选（B）年金保险（万能型）、前海财富成长3号年金保险（万能型）、前海安佑成长两全保险以及前海尊享理财二号年金保险。
备受关注的是，旗下广金所销售的两款产品为前海海鑫利3号（A）年金保险（万能型）以及前海海鑫利4号（A）年金保险（万能型）。目前有声音称前海人寿在网销的规模亦不小。不过，据广东保险业人士表示，目前前海人寿与四大银行的合作比较多。而前海人寿有关人士亦表示，四大行的合作的确比较多。（南方都市报）
