三百六十行,行行出状元。想要在一个行业里有所收获并不是一件容易的事。所谓万事开头难。“怎么找客户,在哪儿可以找到贷款客户?”相信这是每一个新入行的信贷员最关心的问题,下面就让我们一起听听安贷客入驻信贷员的经验分享吧!
2、网上找客户,目前网上找客户的方式主要有到分类信息网站发布信息、建立个人博客发布信息以及加入QQ群等,这三种方式维护起来比较困难,分类信息需要频繁更新,并且因为分类信息内容繁杂,目标客户定位不准,而博客则涉及到推广等工作,QQ群很难找到目标客户,大多为信贷员自身建立的交流群。目前我免费入驻的是安贷客(安贷客是领先的第三方金融智能搜索服务平台。专注为用户提供正规银行、小贷公司等金融机构的贷款产品搜索服务,帮助用户快速找到适合自身的金融贷款产品。如果你想获得精准优质的贷款客户,那就快来安贷客吧!请点这里→信贷经理免费入驻!!!),这种方式目标客户群精准,维护简便,并且可根据自身情况,接收平台推送的优质客户,大家可重点关注。
4、做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换,再把从A、B那交换到的客户去和C交换,你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
5、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友,因为哪个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢,要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的,靠自己一个人白手起家毕竟很少,都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
最后,我相信掌握好上面的这些方法,你已经是一个很成功的业务员了。祝愿大家越做越好!