从事小微信贷工作,深知信贷员营销客户的难处。作为初入行新手没有经验,任务压在头上,客户却不知在哪里,无头苍蝇似的乱撞一气,这种无助、迷茫和痛苦,让人印象深刻。
下面安贷客小编就为大家介绍一些“信贷员开发客户方法”,希望对新入行的信贷员有所帮助:
1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源,你的同事、领导、师傅会给你一些;
2、扫楼或陌生拜访,寻找客户资源;
3、信贷员要根据行业或其他筛选条件,细分市场,列举客户名单,实行名单制销售,寻找客户资源;
4、不得已时也需要靠父母,亲戚,朋友等关系,为周边的人解决资金难题;
5、加入免费的贷款信息网站,免费可先检验网站效果,一般的都会收费,不过安贷客这个平台目前是可以免费入驻的,客户也比较集中,有针对性,便于客户主动找上门;
6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点,不管不是特别推荐,前期可使用;
7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率,便于营造良好口碑,尤其针对企业客户更是如此;
8、老客户多沟通交流,关注对方的经营和生活状况,监测还贷能力的同时,增进感情,便于带来新客户。
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