导读
与三年前成立的上海分行不同，广州分行开业即获得全面性人民币业务经营资格。受政策限制，此前中国信托银行在大陆开展的主要是对公业务，且无法经营人民币业务。直至今年4月，其上海分行才获批经营除中国境内公民以外客户的人民币业务。
盈利方面，来自利率市场化多年的台湾地区，中国信托银行并不依赖利差生存。据陈佳文透露，过去几年，该行的中间业务收入占比保持在40%左右，相对大陆银行同业来说比重较高，最主要的收入来自财富管理业务，同时，信用卡手续费、贸易融资以及信托等业务也做了较大贡献。
“我们来得比较晚，所以基本功要做得很扎实，不会躁进。”8月7日，来自台湾地区的中国信托银行广州分行正式挂牌成立。该行总经理陈佳文、大陆事业处处长杨铭祥、广州分行行长林福源接受了21世纪经济报道记者的独家采访。
尽管资本金规模不大，但该行借助众多海外分支机构，试图分羹大陆跨境金融市场。除圈定台商客群外，有意出海的大陆中小企业也是其目标客户。
21世纪经济报道记者还获悉，为弥补在大陆零售业务执照的限制，中国信托银行酝酿成立消费金融公司。随着政策藩篱被层层拆除，其母公司中国信托金融控股集团(下称“中国信托金控”)在大陆的布局也呈全面开花之势，有望成为在大陆拥有最完整金融平台的台湾地区金控集团。
有意思的是，在中国信托金控的规划中，银行板块获利比重将从目前的90%降至75%。
分羹跨境金融
相比大陆其他外资行，台资银行属于市场的后来者。谈及市场定位，中国信托银行总经理陈佳文表示：“当中小企业有境外需求时，我们的竞争力不属于大多数大陆银行。”
中国信托银行是台湾地区最大的民营银行，在台湾地区拥有147家分行，员工人数过万，2014年合并资产规模达新台币3.24万亿元，合并税前净利润达新台币395亿元，同比增长111%。
作为最早一批“登陆”大陆的台资银行之一，中国信托银行的大陆布局近日再落一子，第二家分行——广州分行开业，目前员工25人。
与三年前成立的上海分行不同，广州分行开业即获得全面性人民币业务经营资格。受政策限制，此前中国信托银行在大陆开展的主要是对公业务，且无法经营人民币业务。直至今年4月，其上海分行才获批经营除中国境内公民以外客户的人民币业务。
陈佳文表示，以往很多台商客户需要借道其香港分行办理业务，并且只能满足境外需求，而广州分行成立后，可同时满足客户的境内业务需求。
业内人士指出，台湾地区的金融竞争已接近饱和，大陆庞大的人民币市场对台资银行可谓充满诱惑。
不过，中国信托银行广州分行初期仅8亿元的资本金规模，意味着许多高杠杆的业务难以开展。处在“一带一路”风口上的跨境金融，被其视为战略业务。
而风起云涌的跨境金融市场，也受到越来越多中资行的重视。中国银行业协会的报告称，截至2014年末，有20家中资行共在53个国家和地区开设了1200多家海外分支机构，同比增加6.5%，总资产达1.5万亿美元，同比增长25%。
陈佳文坦言：“跟大陆的银行比起来，我们资本规模没有那么大，网点偏少，所以在内地市场，我们要价格竞争，额度大小竞争可能是不行的。”
他还指出：“我们在海外11个国家和地区的分支机构超过100个，比大陆大多数银行的海外机构数更多。广东的企业往外走的时候，我们可以提供跟大陆很不一样的服务。除了放款以外，贸易融资、汇率避险、现金管理等，我们都有丰富的经验。”
在陈佳文看来，除了圈定台商作为基本客户，未来扩大规模必须依赖大陆客群。
中国信托银行广州分行行长林福源进一步表示：“希望做到每个客户跟我们至少两家以上的分支机构有联系。我们将发挥在台湾地区的优势，包括细腻服务、了解客户等，提升每个客户对银行的黏性。”
盈利方面，来自利率市场化多年的台湾地区，中国信托银行并不依赖利差生存。据陈佳文透露，过去几年，该行的中间业务收入占比保持在40%左右，相对大陆银行同业来说比重较高，最主要的收入来自财富管理业务，同时，信用卡手续费、贸易融资以及信托等业务也做了较大贡献。
