天津金城银行董事长高德高表示，“天津金城银行不走传统银行的路子，其业务模式将由过去关注存贷利差到主动负债和资产驱动型；业务将从关注存量到关注流量，从关注负债到关注资产，从关注节点到关注平台，从关注结果到关注供需两端转变。”
以“公存公贷”为试点特色的天津金城银行一度被认为和传统银行最为接近，业务模式缺乏想象力。这家新型民营银行如何在激烈的银行业竞争中站稳脚跟，并走出自己的特色之路是各界关注的焦点。
5月中旬，天津金城银行董事长高德高在接受包括21世纪经济报道在内的媒体采访时明确表示，“天津金城银行不走传统银行的路子，其业务模式将由过去关注存贷利差到主动负债和资产驱动型；业务将从关注存量到关注流量，从关注负债到关注资产，从关注节点到关注平台，从关注结果到关注供需两端转变。”
作为传统银行的有效补充，在利率市场化即将全面到来之际，如何获得存款是首要问题。高德高也表示，“我们要打造轻骑兵部队，即便有网点也是智能型网点。”
天津金城银行行长吴小平也表示，做资产驱动、主动负债型的轻资本银行。现在很多评价银行的指标都是利差和中间业务收入，所以银行就先抓负债，再做资产。而我们是资产驱动型，先找到优质资产，再去主动负债寻找资金，资产证券化也会是一个重要渠道。
短期仍以传统业务为主
高德高向21世纪经济报道记者表示，目前天津金城银行初步设立的战略目标是建立公司治理完备、经营体制健全、商业模式领先、客户体验优良，价值表现良好的一流商业银行。
不过，其业务短期内仍以传统业务为主，未来将打造“一主两翼”的发展格局。一主即传统业务，两翼分别是创新业务和互联网金融。高德高表示，“创新是一条出路，但也和传统不矛盾。我们要考虑创新，在创新没有成熟之前，先把熟悉的业务做了”。
正是基于这种先通过传统业务立足，在此基础上再进行创新型探索，实现差异化发展的思路，目前天津金城银行已发放贷款的对象主要是对公客户。而对公存贷一直是银行业竞争最为激烈的领域，一家新成立的民营银行如何与传统金融机构肉搏？
吴小平表示，该行将“弯下腰去”做别人不愿意做或者没有发现的领域，未来将专注于财政金融、汽车金融、医疗卫生、旅游养老、节能环保、航空航天等六大细分市场。
因为“这些行业的共同特点都是抗周期和未来成长性，有助于风险的防范。公存公贷业务为主的银行，资产质量受经济周期波动明显。经济潮涨潮落，银行的不良也跟着水落石出，而不良是最消耗资本的。”吴进一步解释，该行会充分利用互联网思维，集约化发展，通过批量获客和集群授信的方式降低运营成本。
今年3月27日，天津金城银行正式获得天津银监局的开业批复，成为第四家获批开业的民营银行，一个月后正式对外营业。
天津金城银行由天津华北集团有限公司和麦购集团有限公司主要发起，两家企业的持股比例分别为20%和18%，此外还有14家股东。与传统银行不同的是，民营银行的股东是纯民营企业，获得资本回报是其投资民营银行的主要动力。
华北集团总裁凌玉兰在接受21世纪经济报道记者采访时表示，股东最关心的肯定是资本回报，不过第一要求是稳健。“我们更希望天津金城银行走稳了再去创新。新生的天津金城银行只有30亿资本金，且没有历史积累，一旦面临冲击可能抵御不过来”。监管部门对于股东也提出了承担剩余风险的要求，凌玉兰表示，“如果银行经营发生风险，要求我们所有的资产都要去承担。”
凌玉兰透露，天津金城银行30亿的资本金估计很快就会遇到资金瓶颈，增资扩股问题会尽快提交股东大会。“我们已经有资金安排，并且会根据监管要求和自身发展战略考虑增资扩股。”
“六大事业部”的扁平化架构
在激烈的银行竞争中，天津金城银行还是一张白纸，没有积累也没有包袱，这既是劣势也是优势。而体制机制灵活，决策链条短，“船小好调头”等却是新兴民营银行实实在在的优势。因此，在业务领域，天津金城银行选择了专注于细分市场。
组织架构上，成立之初天津金城银行就设立了六大事业部。分别是财政金融事业部、总行营业部，以及按区域划分的津西事业部、津东事业部、津北事业部和滨海事业部。
“一开始就搞独立的事业部制，主要因为各个单元业务差异大，人才需求也不同，放在一起不合适。此外，扁平化的架构一定是以客户为导向和专注市场的。”吴小平坦承，该行的事业部制借鉴了同业的经验。“如果一家银行的架构存在总分制和事业部制的交叉，事业部一定会和分支行产生矛盾。”
天津自贸区主任助理牛少锋也表示，今年4月21日，国务院批准天津自贸区正式挂牌，作为我国北方第一个自贸区，天津将突出特色，和上海自贸区形成互补实验和对比实验。天津金城银行作为注册在天津自贸区的法人金融机构，将获得诸多政策优惠。
据其介绍，天津自贸区在聚焦金融创新方面， 至少面临五大发展机遇：一是自由贸易账户复制上海自由贸易账户体系，将搭建资金跨境高速通道，实现跨境融资便利化；二是试点资本项目可兑换；三是推动投融资便利化；四是创新境外资金池模式，进一步拓宽企业融资渠道；五是进一步放宽金融机构准入的市场条件。
天津金城银行也表示，将发挥小、快、灵活的特点，在贸易自由、投融资便利化、利率市场化、跨境人民币等方面为自贸区注册的实体企业提供差异化营销和有特色的全流程金融服务。该行将会在国际贸易、融资租赁、装备制造、汽车平行进口、航空物流、游轮旅游、民计民生等板块加大支持力度。（21世纪经济报道）
