5月13日，一则重磅消息震惊业内：万科与万达[微博]要一起合作了！
一家是全世界最大的住宅开发商，如今要转型为城市配套服务商。一家是中国最大的持有物业开发商，已经走在商业消费和文化旅游的道路上；万科管理着500个以上的社区，万达运营近200个商场。
这样的两个“巨无霸”相遇，会激起怎样的火花？21世纪经济报道记者获悉，万科与万达的合作，将是强强联手，优劣互补。万科的住宅开发将可能植入万达的综合体，而万达的商业管理运营经验也将传导给万科。
未来，双方共同的一个转型方向则是，商业服务及轻资产。万科早在前年就提出了“轻资产、重运营”，万科总裁郁亮提出要把服务做到极致；而联系到万达董事长王健林近期的讲话所指出的，万达要坚决转型轻资产、做服务，不难看出这两家重量级房企的图谋，均指向新消费时代的商业服务。
强强联手的战略版图
接近万科和万达的人士透露，王健林和郁亮将共同出席14日的发布会，宣布双方的具体合作内容。
中原地产首席分析师张大伟指出，万科万达的合作，肯定是补足彼此的短处，对拿地将是太有利了。首先，万达的优势是商业综合体运营、低价拿地，万科的优势是住宅开发。双方组合可以联合拿地，后续共同开发、运营。
“这是市场逼迫的。”张大伟说，市场供应的土地越来越多样化，对于万达来说，开发的住宅体量不大，对其来说有点鸡肋，引入万科确实可以增强这部分业务的专业性和溢价；对于万科来说，拿地又必须配有大量的商办用地，而万科可以与万达协调引入万达的商业运营经验，甚至进行股权合作。
他认为，双方主要还是传统业务的合作，是行业领头羊用专业化应对利润下滑的市场现实。
接近万达的人士透露，此次合作是万达首先提出的，但万科方面也很积极回应，因为这是一个对双方均有利的事情：万达要拓展到更多的中小城市，万科也需要更大的市场占有率。
王健林此前在深交所[微博]的内部讲话中提到，万达要下沉到三四线，2020年要确保万达广场开店数超过400个，这意味着未来的5年内每年平均开80个；而万科的目标则是10年后年销售额将超过4000亿，总体市场占有率超过6%。
除了传统开发业务，在互联网地产观察人士看来，在巨量的社区和零售商业中，万科万达几乎占据了最优质的资源，是所有地产公司最有可能做成社区O2O及商业O2O的，万科目前已经推出了社区APP“住这儿”，万达则有电商平台“非凡”，如果两家能把这两个领域的大数据全部打通了来做，则想象空间巨大。
从双方目前已有布局来看，万达有文化旅游城，万科松花湖度假区已经开业，双方在度假旅游上的资源整合也存在可能性。
除此之外，同为转型先锋，万科和万达金融创新方面也有合作的可能。“总之，这两家业内重量级公司之间的合作想象空间太大了。”知情人士说。
不过，万科内部人士称，双方合作将首先发挥彼此的特长，万科负责住宅部分，万达负责商业部分，但截至目前只是框架性的战略合作，还没有具体的项目落地。
重量级房企的“轻资产”突破
万科与万达的合作，最终指向双方共同的一个愿景：转型为轻资产的服务型公司。
王健林这两年很不喜欢被人称为“房地产公司”、“开发商”。他说，万达的转型方向是变成一个服务业的公司，一个高科技企业。
他定了一个目标：2020年万达集团收入的三分之二、利润的超过三分之二要来自于服务业企业，也就是说，要来自于不动产销售以外的收入和利润。
“净利润如果三分之二来自于房地产以外，这公司就不能叫房地产公司了。”王健林透露，目前已经上市的“万达商业地产股份有限公司”，可能会改名变成“万达商业发展公司”，或者叫做“万达商业服务公司”，或者叫做“万达商业经营管理有限公司”等等，就是彻底去房地产化，实现万达集团核心业务的全面转型。
转型的路径便是轻资产模式，就是从今年开始，投资万达广场的钱不用万达出，都是投资机构出，万达负责选址、规划、设计、建造、招商、运营管理，使用万达的品牌。所有投资获得的收益，万达跟投资方35/65分成。王健林说，这个模式现在已经正式在运行了。
