国寿一季度新单六成来自银保
中国人寿一季度总保费收入超过1500亿元，同比增超过16%。其中个险800余亿、银保650余亿、团险70亿左右，还有电销3亿，及其它渠道数十亿。
在个险200余亿的新单收入中，趸交占比3.5%，期缴中三年期、五年期和十年以上占比分别为11%、50%和36%。银保新单收入近600亿，其中趸交占比90%以上。
“国寿一季度银保上开门红采取期趸平衡的产品策略，并重点关注去年一季度趸交客户的转保情况。”同业交流材料中显示，“国寿二季度及下半年，个险产品要以十年期为主，并常态增员。银保上全力转型期交，并鼓励分公司银保渠道学习个险渠道的营销方式，开展类似个险积分对对碰的活动。”
而作为中国人寿主要竞争对手的平安人寿，一季度总保费收入超过1000亿元（公告显示为810亿元），同比增长超过15%。其中个险900余亿、团险3亿、银保70余亿、电销30亿。平安一季度仅55亿的银保新单收入，其中90%亦为趸交。
今年一季度，平安人寿电销业务主要集中在直通公司，寿险则提供后援支持和配送等工作。下半年起，平安人寿在个险渠道，计划进行万能险产品调整，应对万能费率市场化政策；在银保方面，将主推价值较高的期交业务。
多家公司表示将发力网销
人保寿险是参与该次同业交流的公司中较少出现个险渠道收入同比下降的公司。其总保费收入一季度为近600亿元，规模仅次于国寿和平安寿，但其个险渠道收入刚超50亿元，团险收入59亿，银保渠道收入则为400亿元以上。而银保420亿的新单收入中，99%为趸交产品。
而3月30日，人保集团的业绩会上，人保寿险也提出了转型计划。人保集团2014年报中，人保寿险的分红型险种规模同比下降500亿元。银保渠道收入496亿元，占比63%；其中银保趸交规模为441亿元。
人保寿险副总裁周丽萍回应称，2015年将重点培育个险期交业务，目前有10万代理人队伍，今年还将扩张。现有业务结构按照偿二代标准，偿付能力充足率会下降超过70个百分点。彼时人保寿险偿付能力为300%。
华夏的业务结构与人保寿险相似，557亿收入中，496亿来自银保渠道。而495亿的银保新单中，99.93%是趸交。
富徳生命人寿一季度总保费规模为329亿元，超过泰康排名第七。如上述生命人寿人士所说，一季度11亿元的个险新单中，70％是十年期及以上产品。但银保新单中97%是趸交。
规模冲上去之后，“生命在第二季度会重点发展个险渠道，第一季度个险都是10年期以上的，二季度会上3、5年期产品。”27日，一位富徳生命人寿内部人士对本报记者称。
人保寿和华夏人寿在与同业交流中都表示，将在二季度重点耕耘网销渠道。华夏称，“网销理财型险种从二季度开始要由半年期逐步向三年期转型，提升渠道价值，并加强网销中介的合作。”
而富徳生命在一季度成立了电子商务中心，电销保费收入为1.31亿、网销保费收入为2.14亿，公司称网销也将成为新的业务增长点。（21世纪经济报道）
