新华保险坚定的价值转型信念正在产品端兑现。
近日，笔者从新华保险了解到，公司2014年实现原保险保费收入1099亿元，同比增长约6%，其中惠福宝两全保险作为其首款费率市场化产品，累计保费收入超过270亿元，占比约25%，且公司后续在个险和银代渠道推出的各种健康险产品、年金型产品的销售也非常理想。
2月5日，新华保险召开2015年工作会议，公司透露个险和服务经营渠道健康险保费较去年同期增长幅度均超过85%，拉动两渠道传统险占比达到一半以上。受惠鑫宝、惠福宝等费率市场化产品拉动，银代渠道五年及以上期交保费占比也比去年增长7个百分点。
产品快速创新谋突破
受过去业务结构对银保渠道依赖较大影响，新华保险面对政策及市场变化一时难以适应，保费短暂下滑。为此，董事长康典为公司转型定调，即必须走“以客户为中心”的经营模式，并且是坚持现有业务持续稳定增长基础上的转型。
康典曾表示，新华保险转型首先要解决客户群定位问题。中等收入群体正迅速壮大，但新华的销售队伍基本驻扎在村镇，既没有高端客户的储备，也缺乏相应的运营系统和产品支持，最终调整为大众客户，与国家城镇化战略正好契合。
从近两年的表现看，新华保险正在用产品创新弥补市场短板，而快速的市场反应能力也反映出新华保险对转型的坚定。
如2013年8月人身险费率市场化政策出台后，新华保险也是保险公司中较早推出费改产品的保险公司，尝鲜产品“惠福宝两全保险”一入市即受到广大消费者青睐，目前该产品销量已占到2014年保费收入约四成。随后在2014年初，公司又推出预定利率达4.025%的“惠鑫宝年金理财保险计划”，由“惠鑫宝年金保险”和“附加随意领年金保险（万能型）”两款产品组成，其中“惠鑫宝年金保险”是费改后新华保险第一款银代期交年金产品，产品预定利率达到监管年金产品上限。
2014年8月，国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，保险行业迎来重大政策利好。就在该意见发布之后两天，新华保险就重磅推出年金产品“金彩一生终身年金保险理财计划”，据悉该产品的客户群定位为中高收入人士，是一款利益清晰明确、稳健增值、侧重养老的终身年金保险计划。
