小刘是一家内资融资租赁公司的业务经理，最近他谈到一笔大生意，一家国有企业需要采购大型机械设备，总额在30亿元左右。不过，小刘所在公司一般做的是中小型客户，当前难以周转出如此巨额的资金。
“我们公司今年跟几家融资租赁公司，包括金融租赁公司都签了合作协议，数额总共在80亿元左右。我去跟他们再谈一谈，看看能不能合作来做这个项目。”小刘告诉记者，公司和另外某家或某几家公司联合出资，各方分摊风险并享受相应收益。
由于是小刘所在公司负责牵头，上述国企，也就是承租人只与小刘公司联系，归还的租金先由小刘公司全部代收。如果承租人有违约行为，也均由小刘公司处理。
对此，有业内人士表示，因为存在不同监管政策，反而为金融租赁、内资租赁、外资租赁三类公司进行业务合作奠定了很好的基础。
合作模式主要有三种
实际上，越来越多的融资租赁公司看到了共同协作、共同开拓市场的重要性。当前，融资租赁公司之间的业务合作模式大致可以分为三类：联合租赁、转租赁和委托租赁。
上述小刘所做的项目就是典型的联合租赁。“现在有一些融资租赁的中介，专门找资金或者渠道，撮合项目的达成。所谓的协作主要是三个方面的互补：资金来源、客户来源和操作模式。比如有些金融租赁公司有资金，但可能受到牌照限制，需要借助我们的牌照去操作多类型的项目。再比如有些融资租赁公司客户很多，但是由于资金和操作模式所限，也需要（和其他公司）协作完成（租赁项目）。”
此外，记者了解到，目前，转租赁大多发生在跨境租赁交易中，国内案例较少。委托租赁则是一种信托式的交易，交易当事人有委托人和受托人。受托人必须是融资租赁公司，否则不可能构成委托租赁。委托人可以是也可以不是融资租赁公司，委托标的物可以是资金，可以是物件，还可以是服务。
某金融租赁公司高管在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，相对于金融租赁公司注册资本高，融资能力强，关注客户多为大企业、大客户的特点，普通的融资租赁公司更加低调，也更贴近市场，特别是厂商类的租赁公司，和自己的行业结合得更加紧密。对市场、对设备的管理更严格，更加有针对性。
市场存多种监管模式
《每日经济新闻》记者发现，目前在政策层面，不同类别租赁公司的监管规则差异非常大。
“比如金融租赁公司有雄厚的资本，丰富的金融业务经验，但是受到单一客户、单一行业以及银监会的一些行业信贷投放（规则）限制，而内资租赁公司则没有这些限制；同时，内资租赁公司和金融租赁公司在利用外汇方面，还受到外汇管理等限制，利用境外资金受到诸多局限。”上述金融租赁公司高管表示。
一家外商融资租赁公司的业务经理告诉《每日经济新闻》记者，外商公司在这方面（利用外汇）有先天优势，对外商融资租赁公司越来越开放的外汇使用政策，恰恰是金融租赁公司和内资租赁公司所缺少的。
“应该说三类不同的监管 （模式），为在同一个市场上三类公司 （金融租赁、内资租赁、外资租赁）的业务合作奠定了非常好的基础。同时也使我们在这方面都有内生的合作发展动力。”上述外商融资租赁公司业务经理表示。
具体来看，首先就是要共同开拓市场。“我们金融租赁公司要和融资租赁公司共同来开拓市场，特别是医疗、教育、文化娱乐、科教文卫这些行业，包括工程机械基础设施领域，都可以发挥我们各自的优势。”上述金融租赁公司高管表示。其次，租赁公司不可能永远向股东伸手要资本，发展到一定程度后，资产交易便成为每家租赁公司都需要考虑的问题。
“我们实际上从2012年开始做资产转让业务，2014年我们为此成立了一个专门的部门。”上述金融租赁公司高管表示，公司下一步想推进资产交易，搭建一个稍微标准化的平台。
值得注意的是，一些地方政府部门也在积极推进融资租赁资产交易。例如，2014年5月，上海自贸区融资租赁产权交易平台正式启动，作为国内首个标准化、面向境内外的融资租赁产权交易专业平台，为融资租赁企业拓宽投融资渠道、推动上下游产业链延伸提供助力。
不过，业内人士坦言，因为现在做的融资租赁资产都是非标准化的，各有各的特点，转让起来比较困难，在政策和法律上都有一些难度。（每日经济新闻）
