年尾开发商冲业绩大战已经拉响。继刚刚过去的双十一传统电商营销节点，以方兴和远洋为代表的房地产开发商加入卖房之后，上周末进场的首开·香溪郡给购房人补贴房贷，推出全盘85折利率购房活动，与此同时，龙湖滟澜新宸·长桥墅也在11月16日推出7天限时优惠活动，首付1成88万买400平别墅。
北京（楼盘）现85折房贷利率
珠江四季悦城推出“7折利率买房”之后，北京又出现开发商补贴房贷案例——位于东坝的首开·香溪郡抓住9.30房贷新政的契机，推出了全盘85折利率购房活动。
新浪乐居了解到，香溪郡85折利率购房活动覆盖该项目在售平层全产品线，购房人只要购买平层房源，即可获得开发商补贴的8万元利率补贴金，相当于以房贷基准利率的85折优惠贷款买房，该活动持续整个11月份。
11月16日，香溪郡推出7号楼部分房源，据了解，此次开盘正是以85折贷款利率房源为主，上午10点开始选房，开盘当天去化了80%房源。
同一天，龙湖也拿出其在沙河的别墅项目滟澜新宸·长桥墅44套房源进行预售，借着龙湖地产上市5周年的契机回馈客户，该44套别墅在11月16-23日7天，推出首付一成的优惠活动，以该项目一套别墅880万起总价计算，购房人掏 88万首付即可买400平米的龙湖别墅。
据了解，长桥墅位于城市北扩重心，是龙湖在北京的第10个别墅产品，紧邻京藏、京新两条高速，快速对接中关村(000931,股吧)核心。该项目别墅区域容积率仅为0.8，为北京十分稀缺的别墅资源，包含19栋楼120套联排别墅，使用面积350-410平米。
营销混战
由于今年楼市整体艰难，大部分开发商临近年底为冲业绩动作频繁。新浪乐居统计发现，在前述两个项目之前，11月份已经有方兴和远洋两家房企搭车双十一联动互联网平台积极卖房。
方兴地产策划的“双十一光盘节”，通过联合新浪乐居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度及方兴兄弟单位中国对外经济贸易信托有限公司6大品牌合作方，在全国11城市22个项目推出总优惠金额达3.3亿元的优惠活动。最终，互联网思维撬动大成交，双十一当天，24个小时方兴地产劲销42.68亿元，其中最大单是某公司购入的上海（楼盘）星外滩项目一栋楼，成交额为28.2亿元。
远洋则与京东金融合作推出众筹活动，整个活动为期近半个月，涉及远洋全国12城市25项目近万套房源，让利超亿元。根据远洋地产相关负责人透露，双十一大促当天双方推出的第一波房产众筹项目“11元筹1.1折房”刷新了国内实物众筹行业纪录，筹资金额超过1220万元。而双方也已经在11月14日启动了第二波众筹活动，包括“11元筹9大城市房首付款”和“5000元筹12大城市折扣房资格”两项内容，这一系列活动直指30亿元的销售目标。
特殊的市场行情造就了今年楼市传统营销节点“金九银十”的后移，一位不愿具名的房地产开发商告诉新浪乐居，开发商动作主要还是看政策形势，今年政策给的晚，开发商密集推盘的节点也就比往年要晚。
开发商冲量为主不敢涨价
11月16日，北京还有一个开盘的项目，位于东坝的首开常青藤推出紫藤1号楼43套房源。新浪乐居记者在现场看到，该项目当天销售了9成房源，但均价依然维持在3.5万元/平米左右，和今年前几次开盘价格几乎持平。
首开常青藤不是孤例。可以看到的是，由于政策环境放松今年年底楼市成交量翘尾几成定局，但在去库存思维指导下，开发商不会轻易提价。
盘点房贷新政以来北京开盘的项目，成交情况普遍较今年前三季度有所好转，但并未出现涨价项目，比如住总万科?金域国际平价开盘当天售罄；甚至还有降价换量的楼盘，比如蓝光星华海悦城大降5000元/平换日光等。而11月份围绕双十一推出的一系列营销活动，其目的也是为了利用优惠刺激成交。
“年底出现翘尾行情是事实，但不代表楼市已经回暖，市场仍然面临去库存的压力，开发商年底冲量阶段利润率难保。”同策咨询研究部总监张宏伟表示。
