值得关注的是，不同于其他一些外资行，法兴中国很少做对中小企业的融资业务。对此，张永光认为，关键要认清自己的优势和劣势在哪儿。“在中国作为一家外资银行去做中小企业贷款非常难，一方面是需要大量的成本投入，另一方面由于信息不透明，作为一家外资银行要真的掌握它的情况很难，风险很大。不过法兴银行在中国有另外一家融资租赁公司——法兴融资租赁有限公司，专门做中小企业融资。”
成为中企海外投资的桥梁
法兴中国的优势，很明显在于其母公司法兴银行的海外分支机构，尤其在东欧、非洲等地。据了解，法兴银行在全球77个国家拥有分支机构。在非洲地区，拥有逾40年的经验和超过870家分行的网络优势，遍布在15个非洲国家和地区。
“法兴银行在东欧、西非、北非是当地最大的外资银行，这是其他外资银行不能跟我们相比的。”张永光表示，因此，法兴中国的差异化路径就在于，帮助中国的大型企业到这些地区拓展业务。
法兴银行“希望成为客户的桥梁”，这个桥梁体现在，成为在海外跨国企业投资中国的桥梁，帮助他们在中国的投资和业务；与此同时，也希望成为中国企业走出去的桥梁，比如帮助中企在欧洲、美洲、非洲的贸易、投资、并购，在当地设立分支机构等。
近年来，中国企业往非洲的拓展越来越多。“不过，中国的企业往往还不了解非洲当地的市场情况，面临诸多风险因素，包括政治风险、商业风险、人身风险、金融风险等多个方面。”张永光表示，另外，既然是在境外投资，汇率风险总是难以避免，在非洲可能更要注意这方面的风险，需要当地的金融机构提供全方位的服务。
而中国的银行受限于分支机构，对于中国企业境外投资支持力度参差不齐，总体水平较低。 “这给我们带来了机会。法兴银行在当地的分支机构可以为前来投资的中国公司提供从咨询到融资的各种银行服务。”
经过多年对市场的研判，张永光认为，中国企业在非洲的金融服务需求大多集中在贸易融资和资金管理上。贸易支持上的需求主要表现为提供企业贷款帮助其开具信用证、保函等，确保工程顺利进行。而现金管理则指帮助企业资金管理并为企业提供控制汇率风险等金融工具。
据悉，法兴中国非洲业务数据显示，自2009年以来，通过法兴银行作为中介产生的中非贸易总额增长了4倍。其中，将近60%的企业客户为国企，行业涉及汽车、电信、火电、路桥。
对话张永光：
积极协助中国国企产业升级
《中国经济周刊》：目前，单纯的商业银行模式是否还有竞争力？
张永光：中国企业的需求日益国际化和多元化，单纯的商业银行模式或者是纯粹的投行已不能满足企业的需求。因此法兴中国也在顺应这一趋势，调整公司银行的业务，目的是结合商行和投行等不同领域的产品，依靠银行的海内外优势，如国际网络、业务经验等为企业提供量身定制的全面金融方案。
我认为投行优势业务包括出口融资、大宗商品、海外并购、海外发债、结构融资、能源业务等，再配合一般企业所需的基本银行服务、贸易融资、现金管理、市场风险管理等业务。
其中，出口融资业务是法兴银行最具优势的业务之一，资助企业出口技术和设备。法兴银行是第一家与中国出口信用保险公司合作的外资银行，将重点放在发展出口融资业务上，预计此业务在未来几年将有快速发展。
《中国经济周刊》：今年以来，“经济下行、利率上行”的现象困扰着银行业，银行普遍面临着资产重新定价的难题，法兴中国采取了什么措施来应对？
张永光：目前中国的银行业面临经济下滑和息差收窄的双重压力。互联网金融正助推存贷两端的传统业务脱媒，这令传统的商业银行感受到越来越多的冲击，但同时也将进一步推动传统银行转型。
为了应对这一系列的挑战，法兴银行去年推出的投资增长计划，明确提出了“增加对重点业务的投资、通过市场细分来开拓新客户和收入来源”的应对策略。其中，明确了以个人财富管理和企业金融服务两方面的发展与投资为未来银行发展重点。
在“十二五”规划中，国家发改委和国务院国资委均大力倡导加快国有企业技术进步和产业升级。在此环境下，我们正积极协助中国大型国有企业的产能升级，包括相关的设备进口融资，如从国外进口新设备，淘汰低效率高能耗的设备。（中国经济周刊）
