农行江苏分行从增配信贷投放规模、创新融资服务产品等举措入手，确保小微企业“贷得到，贷得快，贷得省”。去年，该行累计服务小微企业超过20万家，其中6900多家企业已从该行获得870亿元授信支持，较上年增长12%，小微企业贷款总量和增量规模连续两年在全国农行系统位列第一，增量在当地四大行同业中同样稳居第一。
增配小微企业信贷计划。去年初，江苏农行全面部署全年小微企业信贷投放计划，为全年小微企业务单独核定135亿元的信贷计划，比上年增长87%，同时要求增量计划全额用于小微企业贷款投放，存量计划优先满足小微企业贷款需求，为小微企业贷款投放建立保障。
执行优惠的经济资本政策。该行深入贯彻经济资本管理理念，灵活运作经济资本约束手段调节小微企业业务发展方式，对优质小微企业客户执行优惠的计量系数，如对A+级以上小微企业贷款的经济资本占用系数实行下调3个百分点，在小微企业信贷支持力度不断增强的同时也实现了业务结构的持续优化。
落实新产品创新专项补助。为了鼓励创新，该行建立了产品研发计价奖励机制。据悉，去年累计收到基层上报研发成果26个，评审通过23个，相关产品已陆续安排推广实施。
实行客户营销名录动态管理。该行创新了小微企业营销管理方式，连续两年通过主动建立营销名录，实现对小微企业目标客户的动态跟踪管理，及时掌握了客户生产经营状况和融资新需求。去年，意向授信额度146.8亿元，其中已成功合作863户，营销成功率为51.4%。
优选客户培育直接融资渠道。去年6月7日，江苏农行主承销的常州市2012年度第一期“中小企业区域集优集合票据”成功发行，筹资1.8亿元；6月12日，农业银行主承销的“苏高新科技型中小企业集合票据”再次在银行间债券市场成功发行，为5 家企业成功筹资1.8亿元，成为全国首个由国家科技部支持的中小企业直接融资项目。
构建科学合理的定价模式。江苏农行对小微企业客户按照客户信用等级、资质、贷款类别、担保方式、行业信贷政策、区域经济金融环境等因素确定贷款利率授权标准，合理厘定各项金融产品和服务价格，帮助广大中小企业降低财务成本，目前，该行已减免小型企业中间业务收费41项，其中免收8项，免收微型企业中间业务收费45项。
配套科技金融服务政策。该行洞察经济结构转型中科技创新和产业升级的机遇，大力推广“科技专业支行”模式，目前已在沿江地区设立了9家科技支行。在“金科通”产品运作日趋成熟的背景下，去年又成功向市场推出了“科贷通”产品系列，围绕科技中小企业及科技领军人才两个维度，开发了统贷平台贷款、基金宝、知识产权质押贷款、信用履约保证保险贷款、创投跟进贷款、领军人才信用贷款等品种，进一步丰富了科技金融产品体系。
推进担保公司联盟合作。为了进一步拓宽小微企业融资渠道，江苏农行在市场中优选了102家实力雄厚、运作规范的融资性担保公司，累计核定担保额度超过200亿元。该行尤其注重与淡马锡旗下专注从事中小企业融资担保业务领域的富登担保公司建立深度合作，今年在沿江八市合作基础上，力推将合作范围扩大到苏北五市，目前已建立8笔业务合作。双方还将积极推动在委托贷款、预警信息共享等领域开展广泛合作。（新华日报）
