“以前有过贷款的想法，但对于我们无固定资产可供抵押的小微企业来说，获取银行贷款很难。没想到锦州银行鞍山分行主动上门为我们服务，仅用几天时间就帮我办理了30万元贷款。”昨日上午，鞍山恒华五一路小商品批发市场经营文化办公用品的张女士告诉记者，她在这个商场经营15年了，还是第一次接触到主动到店营销贷款的银行。
同在恒华五一路小商品批发市场经营日杂百货的张先生介绍，像他这样的商户，没有可以抵押的物品，他们几个商户联保，就从银行贷到了款。他说：“以前都是去沈阳进货，贷款50万元后，可以直接去厂家进货了，没有了中间环节，不仅扩大了经营规模，还降低了成本。”
锦州银行鞍山分行公司业务二部总经理赵郁说：“当下众多的实体经济特别是‘微小企业’都面临着资金紧张的发展瓶颈。去年9月10日锦州银行正式进驻鞍山之后，面对竞争激烈的金融市场，另辟蹊径，确定了‘整体营销、批量营销、借力营销’的‘三基三小’发展思路，建立三个市场、三个街道、三个商会的市场开发平台，将‘三小’客户群体（小企业、小门点、小摊床）定位为银行发展的目标客户并进行深耕细作，托起微小企业的希望。”
鞍山恒华五一路小商品批发市场总经理王佩芳告诉记者，去年10月正式接手这个市场（原鞍山乐雪五一路批发市场），在对商场进行改造中，面临着资金短缺的难题。锦州银行鞍山分行主动上门，为这里的商户进行了“租金贷”及“经营性”贷款，解决了商户资金短缺问题，同时也解决了商场的资金难题。目前商场已投入500多万元，对设备、设施进行了改造，对外立面进行了整体装修，还将逐步对商场内部进行改造，将以焕然一新的面貌迎接广大顾客。
目前锦州银行鞍山分行已成功进军了6个市场。这种开发模式的核心是银行与市场签订合作协议，以“1+N”授信为切入点，与市场、业主进行深度合作。“1”是市场本身，“N”是市场里的经营业主，商场为商户进行担保。银行根据经营规模给于30—500万元的贷款，简化手续，一般一周，授信期限内，贷款可以循环使用。
锦州银行鞍山分行还瞄准大商集团鞍山新玛特成功开发“联名卡”项目。目前已办卡7593张。作为一种新的探索和市场开发模式，这在鞍山地区的金融界是首开先河。鞍山市工商总会目前有会员企业1.8万家，鞍山的温州商会有会员企业600个，鞍山的江苏商会有会员企业350个。这些商会成为锦州银行鞍山分行立足当地金融市场的桥梁和纽带。
该行还与周边的胜利、常青、园林三个街道办事处所辖的18个社区共建。聘请180名“服务监督员”，通过为社区居民提供优质的金融服务和专业理财讲座等，为锦州银行快速融入鞍山老百姓的生活打下了坚实基础。
截至目前，锦州银行鞍山分行存款余额达到16亿元，贷款余额10亿元，累计发放“三小”贷款1.6亿多元。4月末就已完成了总行下达的全年利润指标。目前银行卡已完成近2万张。（鞍山日报）
