在永亨银行的众多中小企业客户中，未来他们一旦需要在内地、香港和澳门以外的地方开展业务或者需要私人银行服务，都可通过华侨银行旗下的私人银行机构——新加坡银行，获得更多的金融产品、服务支撑。这家私人银行目前已经在香港设立分行，并且与永亨银行的客户资源接近。
华侨银行集团首席执行官兼华侨银行(中国)董事长钱乃骥近日向21世纪经济报道记者表示，这正是收购永亨银行完成后，双方业务整合模式的设想之一，总体思路是：巩固永亨银行大中华区业务，借助华侨银行网络拓展海外业务。该笔高达384.28亿港元的银行业并购，预计将在今年三季度完成，目前仍在等监管部门正式批准。
21世纪经济报道记者获悉，华侨银行对于永亨银行未来的战略定位包括，首先继续保留永亨银行的运行模式，在中国内地、香港和澳门三地发展原有在岸业务。其次目前永亨银行除大中华地区以外，没有其它海外业务。
“永亨银行未来不会到大中华地区以外的地方新设网点机构，主要精力集中在中国内地、香港、澳门三大地区。新增的海外业务拓展，还是依托华侨银行现有的网络资源。”钱乃骥介绍说。
钱乃骥表示，在内部的组织架构上，华侨银行的大中华地区业务，与永亨银行属平行的关系。两者未来在内地的具体发展规划，华侨银行方面还会与监管部门沟通，但预计不会按照业务条线区分的策略进行划分，而是会按照各自原先的地域范围。
在网点分布方面，两者正好是互补关系。华侨银行(中国)目前只有一家分行是在珠三角地区，而永亨银行在内地的15家分支机构中，12家集中在珠三角。“如果不收购永亨，我们在大中华地区的市场布局是不完整的。”钱乃骥说，并且未来加强与香港、澳门的经济互动后，珠三角市场的经济增长会变得更强大。
除收购永亨银行外，在2014年1月初，华侨银行还在中国设立了第一只人民币股权投资基金——华侨星城(上海)股权投资基金。“在中国的PE业务还不是非常大，在1亿美元的规模，我们会逐步发展这项业务，并且把它当作商业银行业务的补充部分，而不是独立的一部分业务。”钱乃骥向21世纪经济报道记者介绍说。
随后华侨银行还出资约18.37亿元资金参与宁波银行(9.10, 0.01, 0.11%)的定向增发，并且持股比例达到20%的监管规定上限。“如果未来监管规定有所放松，我们确实还会有兴趣继续增加持股比例。”他透露说。
钱乃骥表示，现在A股的银行股市盈率比较低，只是反映中国经济现状，也是受到经济结构调整影响，但是目前的经济调整是为了使未来的中国经济更加健康、强大。
“如果我们对这个市场的大趋势解读正确，现在就是非常重要的投资时刻，这些投资项目都会帮助华侨银行建立非常强大的平台来保证未来业务的拓展。”钱乃骥说。具体的业务策略层面，就是抓住中国和东南亚三个重要地区：新加坡、马来西亚和印尼的投资流、贸易流和财富流。
“除了传统的贷款业务外，这三重资金流所包含的资本市场业务、金融中介业务和私人银行业务，将是华侨银行在大中华区未来的业务重点。”他说。（21世纪经济报道）
