“一笔贷款就是一个故事”
2013年元旦刚过，工行新疆分行小企业部副总经理周光杰一行便赶往和田地区，参加当地的银企座谈会。会议期间，一位少数民族企业家说：“企业发展需要资金支持，但银行贷款门槛有些高。”周光杰听后，立即赶到企业进行实地调研，迅速设计贷款方案，决定提供个性化融资服务，不久2000多万元的小企业物业贷款便发放了出去。
湖北一家企业在和田做红枣收购和加工，但因没有抵押物无法贷款。工行新疆分行在走访中得知其给深圳沃尔玛总部供货，决定采用供应链融资的方式，无需抵押物，为该企业提供了2000多万元的贷款。
“一笔贷款就是一个故事。”工行新疆分行小企业部副总经理周光杰说，小企业要有大市场，要做成大业务。目前分行有180人的小企业服务团队，小企业贷款在工行拥有绿色通道，资金优先配置，非常方便快捷。
工行新疆分行小企业金融业务部2012年7月份成立到今年3月末，小企业贷款从2012年6月末的39.14亿元发展到2014年3月末的72.89亿元（不包括小微企业转入中型企业客户标识调整的15亿元），贷款增量超过33.75亿元，增长86.2%；贷款户数由2012年6月末的405户发展到目前的975户；小微企业贷款不良率控制在1.3%以内，贷款质量良好。
满足企业多元化融资需求
长期以来，人们都认为工行是“城市银行”。这一印象目前已被打破。
2013年，针对牛羊肉价格高、新疆计划加快产业发展新形势，工行新疆分行决定支持新疆畜牧业发展，目前已成功为伊犁一家养牛企业发放贷款5000万元。
这只是工行新疆分行金融创新的范例之一。近年来，在信贷规模紧张的情况下，工行新疆分行积极运用债券、理财、委托贷款等融资工具，不断满足企业多元化融资需求，支持新疆本土企业开创新的投融资渠道。
最近两年间，钢铁行业发展低迷，行业增长空间有限。但工行还是果断地支持了宝钢集团新疆八一钢铁(600581,股吧)有限公司的发展。
王薇说，行业过剩并不一定客户过剩，每个行业都有优质客户，关键是要在行业中做好选择。
2013年，工行为宝钢集团新疆八一钢铁有限公司发行公司债券26亿元，为天富集团等企业股权信托及收益权信托项目募资35.7亿元，特定客户理财委托贷款、PE主理银行业务1.6亿元等，为本土企业开辟了新的投融资渠道，有力支持了地方优势企业发展。
为契合新疆“天山北坡经济带”发展思路，落实丝绸之路经济发展战略部署，工行新疆分行成立了“天山北坡发展支持办公室”，并采取扁平化和直通式管理模式，实施从客户信贷需求到业务发起再到审查审批的“一站式”服务，大大缩短了客户的业务办理周期，为客户节省了时间成本。
助力“丝绸之路经济带”建设
喀什、霍尔果斯经济开发区是“丝绸之路经济带”上两颗正在冉冉升起的新星。
为支持两大开发区建设，工行新疆分行持续加大金融支持力度，发挥大型银行服务引领作用，通过信贷支持完善开发区基础设施，积极培育龙头企业，促进区域经济合作和优势产业集群发展，2013年重点审批通过开发区基础设施建设和科技孵化园建设项目3个，项目贷款12亿元，已发放贷款5.72亿元。
工行新疆分行国际业务部总经理薛炜说，根据要求，今年1月10日，工行霍尔果斯合作中心相关机构正式开业。“现在很多企业都在寻求境外通道市场，目前在霍尔果斯口岸吸纳了许多人民币资金，虽然比预想的难度大，但前景值得期待。”
依托境外分支机构及代理行网络，工行新疆分行积极为外贸企业提供融资、结算等多渠道金融支持。2012年累计发放国际贸易融资47508万美元；2013年累计发放国际贸易融资55861万美元，同比增幅达18%，在同业中处于领先地位。
孙建勇表示，未来，工行新疆分行将继续发挥大行的领军作用，利用工行的全球网络，服务新疆经济社会发展。(金融时报)
