为履行好服务“三农”的社会责任，农行金华分行不断加大“三农”业务拓展力度，在服务好“三农”的同时，县域地区主流银行地位进一步得到巩固，截至去年末，该行县域行存款余额439.52亿元，比年初增加46.60亿元，同比多增8.14亿元，存款余额、增量均居当地四行第一；县域行贷款余额366.27亿元，比年初增加52.72亿元，同比多增2.77亿元；贷款四行份额26.39%，比年初上升0.4个百分点；存贷款余额达804.79亿元，居四行第一。
县域发展、客户为本。面对客户总量不足这一短板，一从两户营销入手。市分行本级通过发改委、经贸委等源头及时获取重点客户信息，经筛选确定客户扩面目标。二从机构客户入手。要求各地农行把政府作为最大的机构客户、核心客户，逐步扩大重点客户群体。三是从高价值客户入手。组建营销团队，由班子成员带队，实行一对一的营销维护。
终端制胜，渠道为王。一是明确市场定位。要求各县域行在认真分析竞争态势的基础上，对市场进行细分，明确自己的市场定位。二是确定重点产品。要求各网点根据所在区域的经济特色，灵活组合金融产品，做到对目标客户群的“全面覆盖”。三是加强沟通联系。要求县域支行行长加强与涉农部门的沟通，要求网点负责人解乡镇本级重要客户信息，要求网点客户经理重视并加强与村干部的联系沟通，掌握农村企业主、在外经商户等优质客户的信息。
