随着小微金融的不断发展，如何在新一轮的竞争中避免同质化、占领制高点，成为各银行战略定位的一大目标。业内人士表示，金融市场的细分趋势在小微金融领域也日益明显，只有找准了市场目标发力点，才是差异化发展的突破口，也才能拥有主导市场的话语权。
正是在差异化战略的指导下，招商银行[-1.56% 资金 研报]西安分行的“超供贷”应运而生。据了解，“超供贷”是招行西安分行专门针对大型超市供应商推出的批量授信贷款方式，因为特别“接地气”，推出之后就受到了西安地区几家大型超市供应商们的热捧，也在西安金融市场打造出了招行助力小微企业发展的新名片。
融资不再难
以超市“贷”动供应商
“资金几乎关联着我们企业的命脉！”陕西某贸易服务有限公司负责人向记者表示，该公司是几大超市快速消费品的供销商，由于代理品牌多，销售规模大，回款周期往往要3-4个月，资金压力很大。同时，公司又缺乏可抵押担保的资产，所以很难拿到银行贷款，这让他们在销售旺季时常常一筹莫展。
众所周知，西安是西北地区最大的商贸中心，有华润万家、人人乐[0.61% 资金 研报]等诸多大型商业超市，类似的供应商有上千户之多，如何解决他们的融资难题，成为摆在银行业面前的一道难题。
“我们选择华润万家、人人乐超市等核心企业，以其供应商在正常生产经营过程中，具有的真实交易背景且无争议的特定应收账款作为担保，分行根据其上年在该超市的销售情况来确定授信额度，成功向诸多供应商提供了贷款”，招行西安分行小企业金融部副总经理刘敏介绍说，截至2013年10月末，该行小微企业贷款余额达到了110.07亿元，较年初新增54.07亿元，增速为96.55%，其中“超供贷”贷款余额占相当比重，惠及了数十家供应商。
申请简又快
批量化提升放款效率
除了不需传统抵押物外，“超供贷”的放款效率在诸多小微金融产品中也名列前茅。“我们的工作人员在后台做了大量的工作，这是放款效率提升的关键”，刘敏介绍说，借助于大型超市规范的管理、对准入供应商的严格筛选以及强大的供应商服务系统，分行在前期调查、审批以及贷款发放环节实行了集中作业，大大提高了贷款投放的效率，破解了供应商资金需求急迫的难题
据介绍，大型超市供应商进入超市都要经过严格的审查，得到认证后方可成为供应商，这样使得银行只要根据其在大型超市的信用记录、合作情况以及在该超市的存货和应收账款等情况就能进行风险评估，大大节省了操作成本。此外，不同企业围绕核心超市的运营模式基本一致，这也有利于银行把融资模式向同一超市的诸多上游供销商复制，批量化进行融资服务。
“聚集性是小微企业的重要特征，利用核心企业，银行就能打破与单个小微企业之间信息不对称的困境，进而为实现批量开发和风险管控奠定基础，这也是未来银行业小微金融发展的重要趋势。”刘敏强调说。（西安晚报）
