贷款业务员如何找客户？信贷员怎么找到贷款客户电话？

随着大力发展小微金融，信贷员也成为越来越多人的选择，业绩良好的信贷员收入相对于其他职业来说有着巨大的优势。

但是，贷款业务员如何找客户？信贷员怎么找到贷款客户电话？一直是信贷员需要解决的问题。下面，安贷客小编就入驻信贷经理获得的获客经验为大家分享一下：

信贷员可利用专业贷款平台发布贷款产品方式找客户

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信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户

结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。

信贷员可利用未成交客户方式找客户

各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。

信贷员可利用社交工具的方式找客户

你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

信贷员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。

信贷员可利用电话营销方式找客户

此种方法是一般信贷公司采取的最基本的展业方式，每天通过打电话的方式和潜在客户沟。团队如果效率高，确实能挖掘出客户。但这种大海捞针的方式咨询量低，转化率差，造成反感，尤其是新入行的信贷员，挫伤积极性。

最后，个人的专业能力去提高客户的转化率，毕竟对于信贷行业来说，即使是客户需求再真实，也是需要信贷员合理的引导和解释的，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、贷款条件、贷款资料等等，都是直接影响你客户成功与否的直接因素。