如何开发贷款客户?贷款业务员怎么找客户？有什么技巧？

不少贷款业务员初入这行，作为新手没有经验，任务繁重，却不知道怎么找客户？

做信贷员需要练好基本功，切不可急功近利，只有把基本功练好了，你才能在后面的发展中大展拳脚。而练基本功的重要方式就是扫街，理由如下：

扫街可以锻炼信贷员的交际能力及胆量

信贷员是要常和客户打交道的岗位，往后维护客户的各种技巧，各种谈笑风生都需要夯实的基本交际能力练好做基础，扫街说通俗了就是带着传单到街上乱转，能有机会见识到各种客户，坚持练习这一能阅尽大千客户的营销方式，保证能让信贷员得到足够的锻炼。不断的重复中，能把基础的交际能力练好，就如扎马步一样，为以后练习高级交流技巧打好下盘。

扫街可以让信贷员放空自己提升服务意识

信贷员多为年轻人，总想做大事儿，容易眼高手低，因此需要一种方式来让信贷员认清自己水平，认清工作难易。扫街营销操作起来容易，亦能接触到各类客户，乃是修炼心性的最佳方式，在和客户的不断接触中，能知道自己的能耐，在简单的营销中，能感知到做业务的难处，如此反复，能祛除信贷员身上的浮躁之气，心平气和之后，才能踏实提升。

扫街可以让信贷员辨识社会辨识市场

信贷员多为刚毕业的学生，社会经验不足，因此还需要在江湖中磨练，以应对各种险恶。扫街能有机会让信贷员深入了解社会风气，真实熟悉各种人士，客户到底是如老虎，还是如朋友，都会有切身的感受，通过扫街积累下的认识，算是信贷员的内功，只有内功足够，外在招式才能强有力。

扫街是积累基础客户的重要方式

扫街营销肯定不是效率最高的营销方式，但对于初入职的信贷员来说，积累为零，再高级的营销方法都需要一定量的客户做基础。因此通过扫街这一陌生拜访的方式，成为信贷员积累原始客户的最佳方法。

因此选择扫街营销，作为初入职信贷员的主要营销方式，是有多重考虑的，或是了解社会，或是了解市场，或是了解客户，亦或是磨练心性，磨练基础交流技巧，总归扫街营销是新手信贷员的最佳选择。

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